MLM – это путь к финансовой свободе или миф, который навязывают нам маркетологи? Разберем этот термин подробнее. Посмотрим внимательно на положительные и отрицательные стороны этого явления. Оценим перспективы работы в этом направлении бизнеса.
Что это такое
Справка! MLM (Multi-Level Marketing) – многоуровневый или сетевой маркетинг. Стоит отметить, что MLM – это именно бизнес. Предпринимателю необходимо работать в белую, чтобы с ним сотрудничал бренд.
Многоуровневый маркетинг работает следующим образом:
► Есть дистрибьютор. Он подписывает договор с брендом. Последний продает свой товар за 45-50% от рыночной стоимости. Продавец реализует товар самостоятельно, забирая себе разницу с продаж.
► Дистрибьютор подписывает договор с брендом. Он развивает собственную сеть продавцов и консультантов, получая процент с их продаж. Каждый член его команды может также организовать собственную структуру, получая процент. Первичный дистрибьютор будет собирать процент со всей выстроенной иерархии.
В развитых MLM структурах бренд может выплачивать большие бонусы самым продуктивным дистрибьюторам или поощрять их активность призами (автомобилями, цифровой техникой и проч.).
Интересно! Один из самых известных MLM проектов в России – это NL и Avon.
Плюсы сетевого маркетинга
Обозначим важный момент, который часто беспокоит новых участников сетевого маркетинга. MLM – это не финансовая пирамида. Да, в нем нужно привлекать новых участников, чтобы зарабатывать больше. Но доход получается не с их вложений в продукт бренда, а с непосредственных продаж. Поэтому этот бизнес легально работает на территории РФ.
Основные плюсы:
► Минимальные вложения. Не нужно иметь собственный магазин или офис. Достаточно оформить себя в качестве предпринимателя, чтобы вести дела легально. Работать можно даже из дома. А кредит для открытия бизнеса с нуля может стать отличным стартом для реализации идей и целей.
► Помощь в дистрибьюции. Бренд помогает своим продавцам в реализации продукции. Он проводит разные встречи и семинары, где показывает эффективные способы привлечения новых консультантов, разбирает техники и стратегии продаж.
► Пассивный заработок. Некоторые дистрибьюторы развивают под собой огромную сеть. Они полностью уходят из продаж, получая большой процент со всей иерархии. Лишь иногда им приходится немного изменять собственную стратегию.
► Развитие через социальные сети. Можно вести собственную страничку, рекламируя товары бренда. Не потребуется каких-либо больших вложений в рекламу и раскрутку.
► Дополнительная мотивация. Очень часто бренды награждают активных дистрибьютеров ценными бонусами.
Минусы сетевого маркетинга
Отрицательные стороны MLM схемы:
► Придется сотрудничать официально. Это не подработка, а легальный бизнес. Придется стать официальным предпринимателем.
► Большие заработки не сразу. Сетевой маркетинг – это работа, где нужно собирать большую клиентскую базу. Только так вы сможете получать приличные деньги. Еще сложнее развить собственную сеть консультантов и продавцов. Многие сетевые предприниматели выходят на приличные заработки к 2-3 году работы.
► Много контактов. MLM – это про общение и коммуникации с десятками, а то и сотнями людей. Если вы не готовы много общаться и выставлять часть своей жизни напоказ, вам вряд ли подойдет такая форма бизнеса.
Заключение
MLM – это не миф и не финансовая пирамида. Скорее, легальный бизнес, который подойдет активным и общительным людям, любящим общаться и создавать вокруг себя целые сообщества. В нем можно хорошо зарабатывать. На пассивной основе, но нескоро, и не сразу.
