Работа в сетевом маркетинге основывается прежде всего на приобретённых навыках, которые необходимо развивать, работая каждый день над саморазвитием. Старайтесь узнавать что-нибудь новое и применять на практике приобретенные знания в общении с людьми.
Вспомните, сколько раз делая бизнес предложение, Вы наталкивались на фразу: «Мне нужно подумать»?
И в последствии потенциальный бизнес партнер, просто уходил, так и не заинтересовавшись Вашим предложением.
Существуют достаточно простые способы, которые обеспечат возможность повысить количество подписываемых новичков и сократить на минимум отказы.
Если обычно после десяти встреч, Вам удавалось подписать одного новичка, то после приобретения навыков, это число увеличится до двух.
Передайте полученные знания своей структуре и если каждый партнер подпишет двух новичков, Вы увидите, как изменятся объемы продаж в структуре.
От слов к делу.
Сколько времени уйдет на приобретение навыков по использованию приемов?
Пригласите своего дистрибьютора и на протяжении недели, по полчаса, прорабатывайте варианты встреч с потенциальным дистрибьютором.
В построение беседы делайте акценты на то, что каждый бизнес партнер имеет хорошую возможность, выстроить свой бизнес именно в этой компании, что именно в Вашей компании ему будет обеспеченна спонсорская поддержка и обучение, что в Вашей компании он получит хорошую скидку на всю продукцию. Расскажите потенциальному партнеру о накопительной системе баллов, проведите презентацию продукции, покажите каталог с продуктами компании, если есть возможность, устройте мастер класс, тем самым демонстрируя продукцию в действии. Также наглядно можно провести сравнительный анализ ценовой политики другой компании, показав все выгоды, который потенциальный бизнес партнер получит используя продукцию.
Если в завершении беседы, потенциальный партнер скажет «Мне нужно подумать», попробуйте использовать следующие способы:
Способ первый.
Когда Вы услышали от потенциального бизнес партнера: «Мне нужно подумать», улыбнитесь, посмотрите на часы и скажите «Время пошло, минуты Вам достаточно?»
Конечно, далеко не каждый человек обладает чувством юмора, поэтому смотрите по ситуации, стоит ли применять данный способ в контексте беседы или нет.
Способ второй.
Когда Вы услышали от потенциального бизнес партнера: «Мне нужно подумать», доброжелательным тоном голоса спросите у него: «Можно узнать, над чем Вы хотите подумать? Может Вам нужна дополнительная информация, чтобы Вы могли принять решение?»
Если Вы видите, что потенциальный бизнес партнер затрудняется с ответом на Ваш вопрос, спросите у него: «Зачастую люди в меру своей воспитанности, стараются быть вежливыми и говорят «мне нужно подумать» или «я позвоню Вам завтра», хотя на самом деле им что-то не понравилось или было не понятно. Давайте будем откровенны друг с другом. В моем предложении Вас что-то смущает или не нравится?» Если же Вашему потенциальному бизнес партнеру действительно что-то не нравится, он Вам скажет об этом.
Для Вас это будет возможностью, в дальнейшем откорректировать свое предложение и сделать его наиболее эффективным. Если все хорошо, и его заинтересовало Ваше предложение, Вам только остается оформить подписку нового дистрибьютора компании.
Способ третий (для этого Вам потребуется потренироваться).
Когда Вы слышите от потенциального партнера: «Мне нужно подумать», скажите ему следующее: «Спасибо, мне приятно, что Вы хотите подумать над моим предложением, значит она Вас действительно заинтересовало, иначе Вы бы не стали тратить свое время на обдумывание, не так ли?» (Выдержите паузу).
Предложите ему вместе подумать вместе для того, чтобы принять решение.
На какие вопросы человек прежде всего должен ответить, чтобы принять решение, озвучьте их ему:
Вам нравится наша продукция? (Пауза)
Вы хотели бы пользоваться ей? (Пауза)
Можете ли Вы купить ее? (Пауза)
Вот вопросы, на которые Вы уже должны получить положительный ответ.
Осталось задать заключительный вопрос, который не должен оставить никаких сомнений в принятии положительного решения.
Как скоро Вы хотите получать выгоду от применения продукции?
А для того чтобы начать получать выгоду уже сейчас, зачем откладывать решение на потом?
Такой подход не оставит Вас в подвешенном состоянии в ожидании утвердительного ответа.
К каждому человеку существует свой подход, и для того чтобы быть лидером и вести успешный бизнес в МЛМ, необходимо учится и развивать в себе способности и навыки, которые обеспечат Вам дальнейший успех. Какой метод Вы будете использовать зависит от потенциального бизнес партнера, и Ваша задача подобрать нужный.
