MLM (расшифровывается как Multi-Level Marketing) с английского буквально означает "Многоуровневый маркетинг". Называют его также сетевым. В самом названии этого термина изложен основной принцип действия – построение многоуровневой организации, где множество участников (дистрибьюторов, партнеров) занимаются продвижением товаров и/или услуг от производителя к конечным потребителям. Собственно, поиск и создание потребительской базы являются основной задачей каждого такого участника сети. Общаясь лично с людьми и предлагая им товары/услуги определенной компании, с которой они заключали договор о сотрудничестве, посредники получают вознаграждение в виде комиссионных, которые распределяются на всех уровнях созданной ими организации зависимо от проделанной каждым из ее участников работы.
Если задуматься, то каждый человек рано или поздно ощущает потребность делиться с другими информации. Как правило, это начинается с близких нам людей, друзей. Поэтому, по сути, маркетингом по его природе мы занимаемся всю жизнь, но редко это осознаем и уж тем более получаем от этого доход. Ведь когда мы покупаем что-то хорошее, особенное, что делаем в первую очередь? Мы обязательно сообщаем о покупке! Если не лично, по телефону, то, учитывая современные тенденции, выкладываем фотографии в сети. Но мы стараемся рассказать о том, какую классную квартиру/автомобиль/телефон/платье или даже продукты мы купили, по какой выгодной цене и где. А ведь просто рассказывая, где можно выгодно купить ту или иную вещь, можно зарабатывать деньги. Выплаты осуществляет компания-производитель за то, что ее продукция рекламируется и распространяется.
В этом случае товары не проходят стадии многих посредников, складирования, магазинов, а распространяются из рук в руки посредством интернет-магазинов или лично дистрибьюторами. При этом последние получают товары по оптовой цене, а предлагают его покупателям по розничной. Помимо того, что доход составляет разница между оптовой и розничной ценой, дистрибьютор получает проценты от оборота: как личного, так и всех кого привлек в свою структуру.
Вот это, по сути, и есть сетевой маркетинг. То есть выбираешь себе продукцию, заключаешь договор о сотрудничестве, от чего получаешь привилегий в виде оптовой цены и возможность заработка на построении сети потребителей. Покупаешь товар – пользуешься – рекомендуешь другим.
Вот что такое MLM.
Если сравнить этот метод продаж с традиционным, то есть ряд преимуществ. Ведь в магазинах надо нанимать персонал, оборудование, оплачивать содержание самого помещения. Каждый продавец при этом имеет зарплату намного меньше, чем доход работодателя. Если говорить об MLM – этоспособ реализации, более выгодный для всех. Производитель все равно получает тот же доход, как если бы он реализовывал продукцию посредникам по обычной схеме. Покупатель выигрывает от того, что гарантированно получает подлинный товар по более выгодной цене, еще и может сделать это своим видом заработка.
Все, что нужно делать – это потреблять продукцию/услуги самому, рассказывать о ней другим, а также предлагать возможность зарабатывать посредством распространения информации о товарах/услугах. Кроме этого, все в структуре проходят обучение, которое состоит в том, чтобы осваивать навыки продаж, общения и т.д.
Таким образом, благодаря MLM можно избежать ряда расходов, а также обеспечить доставку качественной продукции большому кругу потребителей. Кроме этого, для многих такой вид бизнеса является удобной формой заработка. На сегодня есть много компаний, которые предлагают свои товары и услуги посредством сетевого маркетинга. Среди них такие известные корпорации, как Canon, Xerox, Coca-Cola, Ford, Visa, Gilette и многие другие.
