МЛМ лидер Артур Шолохов
Страница: 103 из 201
БОЛЬШОЙ БУМ! ВСЕ ЭТОГО ЖДАЛИ. Что Вам дарит академия Rich Family смотрите наглядно показываю
Регистрация в команду - http://platimsrazu.ru
Связь со мной +79501322094 Viber, Telegram
5 советов по продажам для тех, кто не любит продавать
У некоторых предпринимателей от одной мысли о необходимости продавать опускаются руки. Это звучит нелепо, но существует достаточное количество предпринимателей, которым абсолютно не нравится продавать, несмотря на то что от уровня этих самых продаж зависит не только выживаемость бизнеса, но и личное финансовое благополучие бизнесмена. Поэтому продавать придется в любом случае. Другое дело, что для успешных продаж вовсе не обязательно любить сам процесс, нужно лишь овладеть этим искусством. Оно дается каждому, кто желает работать над собой. И начать нужно в первую очередь с механизмов, увеличивающих доверие клиента к вашему продукту и бизнесу.
Эти 5 шагов помогут преодолеть себя и станут первыми на пути к процветающему бизнесу:
1. Измените образ мышления
Одним из способов преодоления страха и неприятия процесса продаж является реформирование собственного мышления. Влейтесь в реальность современного делового мира. Поймите его механизмы и особенности функционирования. Сегодняшние покупатели более информированы, чем десять лет назад. Большинство покупателей пред покупкой изучают товар в интернете, знакомятся с обзорами, видео, фотографиями и отзывами пользователей. Некоторые специалисты утверждают, что сами клиенты больше влияют на процесс продажи товара, чем непосредственно продавец.
Поэтому забудьте о том, что вам нужно «впарить» товар любой ценой. Теперь ваша задача не обмануть покупателя в процессе принятие решения о приобретении, а предоставить ему максимум информации о товаре, ответить на вопросы и подтвердить свои слова практикой и положительными отзывами пользователей.
2. Сосредоточьтесь на человеке
Сейчас мы поговорим об одном из наиболее действенных правил продаж — персонализации клиента. Вы всегда должны быть сосредоточены на том человеке, с которым ведете переговоры о заключении сделки. Обычно продавцы думают о продукте, когда рекламируют его будущему покупателю, но пора менять фокусировку. Выявление потребностей потребителя и способов решить его проблемы — вот тот путь, который приведет к успеху. Сам по себе продукт ничего не стоит, ценность имеет лишь его функциональность относительно конкретного пользователя.
Получение положительного опыта общения с компанией — усиливает лояльность клиента к предприятию, и он возвращается снова. А ведь согласно статистике 80% объема продаж составляют именно вернувшиеся, постоянные клиенты.
3. Признайте вашу ценность
Ваше внимание должно быть сосредоточено на человеке, которому вы хотите продать продукт, но это вовсе не значит, что о продукте говорить абсолютно не стоит. Вы должны четко понимать, чем ценно ваше предложение, это придаст вам уверенности, а словам — убедительности. Чем больше подробностей вы знаете о продукте, тем более свободно и убедительно вы сможете общаться с клиентом, и тем проще вам будет понять, как именно ваш товар может решить потребность покупателя или сделать его жизнь лучше/легче/проще.
Если вы знаете товар от и до, то спокойнее будете отвечать на вопросы, будете меньше нервничать, говорить невпопад или создавать неловкие паузы. Это так же облегчает страх потерпеть неудачу, ведь сложно провалить экзамен, если знаешь курс наизусть.
4. Используйте личные истории
Искусство продаж тесно связно с искусством рассказывать истории. Постоянно переживая о том, как вы будете общаться с тем или иным клиентом, вы сосредотачиваетесь на своем переживании, а не на клиенте, и в результате теряете покупателя, потому что ничем его не привлекаете. А между тем все мы люди и все хотим видеть друг в друге помощника, соратника и однодумца. Запаситесь несколькими историями, не интимными, но достаточно личными, чтобы проявили вас как человека и чтобы они потенциально могли заинтересовать покупателя по аналогии.
5. Не пытайтесь ускорить процесс
Убедитесь, что вы не торопитесь. В большинстве случаев люди при продажах испытывают стресс именно из-за давления закрыть сделку как можно быстрее. В искусственном ускорении процесса продаж нет никакой необходимости. Ваша задача — развивать перспективные отношения, чего сложно добиться, продавая людям не совсем то, что им нужно, или продавая не в комфортом для них ритме. После признания того факта, что торопиться не следует, вы заметно расслабитесь и сможете сосредоточиться на построении отношений с клиентом, не вынуждая его совершить покупку под давлением. Это, как понимаете, пойдет на пользу и вам, и клиенту.
Инструменты автоматизации БЕСПЛАТНО - http://pomogusdengami.ru
Связь со мной +79501322094 Viber, Telegram
Интервью как источник трафика
Кроме финансовых вложений в рекламу, не нужно забывать и про органический трафик в сетевом маркетинге.
Одним из лучших источников бесплатного трафика я считаю интервью с лидерами мнений.
Это хорошо работает за счет того, что аудитории всегда интересны бизнес-истории. Людям хочется знать, как другие проходили свой путь в бизнесе, как они добились успеха и что конкретно они делали для этого.
У интервью с лидерами мнений есть ряд преимуществ:
1) Опыт
В ходе интервью вы знакомитесь с опытом вашего собеседника: он делится с вами той информацией, которую, возможно, не выкладывает на своих публичных страницах.
2) Трафик
Допустим, вы провели интервью и записали его на видео, выложили пост с этим видео на свою страницу, сделали ссылку на страницу лидера мнений. Да, ваша аудитория пройдет по ссылке на страницу этого человека и создаст какой-то определенный трафик для него, но гораздо важнее, что этот лидер мнений сделает репост вашей записи уже на свою аудиторию, которая намного больше, чем ваша.
3) Влияние
Когда вы общаетесь с более влиятельными людьми, то у аудитории повышается мнение и о вашем собственном влиянии – как минимум потому, что вы, возможно, знаете что-то такое, чего не знают остальные.
Попробуйте брать хотя бы пару интервью в месяц – уверяю, ваша аудитория в соцсетях начнет быстро расти.
Инструменты автоматизации БЕСПЛАТНО - http://pomogusdengami.ru
3 козыря при общении в MLM-Бизнесе.
Проблема ведения диалогов с потенциальными клиентами является такой же острой как и создание потока клиентов в бизнес.
На консультациях очень часто я получаю вопросы связанные именно с ведением диалога с клиентом.
Сегодня я дам Вам 3 козыря, которые у Вас должны быть при общении с потенциальным клиентом.
1. Упаковка вашей страницы. Мне смешно, когда я захожу на страницу и вижу в статусе " ОБУЧУ БИЗНЕСУ И ВЫВЕДУ НА ДОХОД В 50 000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ" при этом внешний вид страницы, фото и записей этого человека так и напрашиваются на вопрос " Куда же ты эти деньги тратишь ?" Соответствуйте тому, что предлагаете. При чем это касается не только внешнего вида. Если вы обучаете рекрутингу научитесь рекрутировать сами. Свой академию Rich Family я сделал уже после того как создал сеть более чем в 25 000 партнеров в млм бизнесе.
2. Варианты входа в бизнес. Многие когда называют цену, говорят только один пакет или просто бесплатный вход. Запомните, что до 7000 р люди готовы у Вас покупать без проблем. Если у Вас есть пакеты ниже 7000 рублей, поднимите на них цены. за 2000 р и за 7000 покупают одинаково, у Вас есть лишние 5000?
3. Истории. Когда общаетесь с человеком обязательно изучите 20-30 историй успешного старта в млм бизнесе именно вашей ЦА. Сетевой бизнес-бизнес историй, всегда помните об этом. Истории продают гораздо сильнее, чем Ваши выгоды компании.
Инструменты автоматизации БЕСПЛАТНО - http://pomogusdengami.ru
Связь со мной +79501322094 Viber, Telegram
Даже новички Выполняя мои
рекомендации получают 84 000 рублей в первый же месяц
Что Вы получите став партнером моей команды:
- 25 средств оптимизирующих процесс поиска партнеров
- Образовательные программы с обучением через дем. экрана
- Персонального ментора наставника
- Более 28 профинансирующих вход в бизнес партнеров
- Ключ к закрытому приватному источнику АВТОРЕКРУТИГА
Регистрация - http://platimsrazu.ru
КОСМИЧЕСКИЙ УЛЕТ!
Воронка года, потрясающая технология способная осуществить в максимально денежный уровень любое коммерческое предложение.
Вас ожидает:
- Оптимизированная модель максимального набора подписной базы
- Уникальная рассылка вконтакте без малейшего шанса блокировки вк
- Рекомендации по эффективности увеличения горячей аудитории
- Готовые этапы продаж без личного касания с претендентом
- Огромный наплыв заинтересованных соискателей на Ваше УТП
- Бешеный прорыв Вашего бизнеса в интернете
и многое многое другое БЕСПЛАТНО.
Начало 10 ноября в 19:00 мск, вход по ссылке открытый: https://go.myownconference.ru/rich_family
