МЛМ лидер Юрий Большаков

Вопрос в редакцию

Почему многие люди относятся к сетевому маркетингу со злостью или негодованием? Почему СМИ не любят сетевые компании? Как МLМ-технологии применить в традиционном бизнесе (например, в ресторане)?

 

Почему многие люди относятся к сетевому маркетингу со злостью или негодованием? «Как ты смеешь мне это предлагать?!», - восклицают знакомые, словно им предложили что-то аморальное. В чем причины такого отношения?

Вот типовые возражения (ответы) на вопрос: «Почему ты не сетевик?»:

-  это не для меня;

-  я не умею продавать;

-  это всё не работает;

-  в сетевых компаниях много не заработаешь;

-  у меня нет времени;

-  у меня не получится;

-  мне лень этим заниматься;

-  сетевой бизнес - это финансовая пирамида;

-  мне не хочется обманывать людей (все сетевики - лгуны);

-  меня всё устраивает в жизни;

-  из меня выкачают все деньги;

-  я испорчу свою репутацию;

-  а вдруг ваша компания развалится;

-  вы торгуете подделками;

-  у меня уже был печальный опыт работы в сетевой компании;

-  я не дурак, чтобы этим заниматься.

Общение с людьми, категорично настроенных против сетевых компаний, сводит все возражения в четыре группы: Люди:

-  не знают принципов сетевого бизнеса;

-  не умеют работать в сетевом бизнесе;

-  не хотят менять свой образ жизни и изучать новые технологии;

-  боятся неудач и отказов.

Я часто задаю вопрос: «Подскажите, в каком кафе (ресторане) я могу вкусно поесть? Какое кафе или ресторан вы мне порекомендуете?». Собеседник всегда даёт ответ. И я его спрашиваю: «А сколько вам заплатит за ваш совет владелец кафе, которое вы только что мне порекомендовали?». Ответ всегда одинаковый: «Нисколько».

В традиционном бизнесе за рекомендации не платят. В традиционном бизнесе платят СМИ за рекламу и РК. Компании вкладывают до 10% своих бюджетов в рекламные кампании, чтобы продвигать свои продукцию.

В сетевом бизнесе все по-другому. Любая сетевая компания заплатит Вам за покупку, совершенную по Вашей рекомендации. Подчеркиваю, любая сетевая компания, вкладывает средства только в своих людей (дистрибьюторов, партнеров, информационных спонсоров). Официальный дистрибьютор - это самый эффективный рекламодатель. Почему? Человек, которому нравится продукция и, который верит в ее свойства и качество - будет рассказывать о ней. Плюс он будет получать компенсационное вознаграждение за свои рекомендации. За каждую покупку, которую совершат те, кому он рассказал о продукции. Более того, если покупатели будут и дальше приобретать эту продукцию, то компания всё равно будет выплачивать комиссионное вознаграждение активному дистрибьютору, привлекшему новых потребителей.

Сетевые компании не платят за рекламу СМИ. Это одна из главных причин, почему СМИ не любят сетевой бизнес.

Современный подход сетевых компаний - это совмещение традиционных методов и Интернет - коммерции. Резко выросла скорость роста доходов дистрибьюторов, которые используют эти технологии. Объясняется это рядом причин:

1.    В традиционном подходе клиент привязан к своему дистрибьютору, к его
складским помещениям.

2.    В   Интернет  -  магазине  клиент  привязан  только  к  электронному  адресу
дистрибьютора. Доставка может осуществляться как дистрибьютору (на склад), так и
напрямую клиенту (на дом).

3.    Интернет - технологии позволяют стремительно сокращать расстояния. Если у
вас есть электронная почта, sкуре или вы - пользователь социальных сетей, то вы можете
вовлечь в сетевой бизнес людей из других населенных пунктов, не выходя из дома.
Логистику (доставку) сетевая компания обычно берет на себя.

Многие просто не понимают значение Интернет - технологий и возможностей, которые они дают.

В основе успеха любого сетевика лежит несколько качеств: вера, упорство, терпение.

Почему «вера» стоит на первом месте?

Потому что окружающие назовут вам 20 или 50 причин, почему сетевой бизнес -это плохо и почему вам не нужно этим заниматься.

Упорство проявляется в том, что заниматься работой в сетевом бизнесе нужно каждый день, по 15 минут или по 2 часа (в зависимости от ваших целей и планируемых доходов).

Терпение требуется в первые два месяца работы, когда вы только начинаете. Потому что вы делаете много ошибок, и не всё получается сразу, так как вам хотелось бы.

Судьба будет часто проверять вас, подкидывая вам жизненные трудности - проблемы на основной работе, болезни, неудачи, разочарования. Вас как бы подталкивают к прежнему образу жизни.

Любимая отговорка людей - «у меня нет времени». Можно мягко посоветовать, как найти резерв 10 или 20 минут в день, для построения сети. А можно сказать жёстко: «Если ты не хочешь улучшить свою жизнь. Если ты не можешь найти 20 минут в день для этого. Тогда ты обречен на неудачу! Хочешь быть бедным - будь им!»

В сетевом бизнесе нет неуспешных людей, есть только те, кто рано остановился.

«Халявщиков» в этом бизнесе нет. Все сетевые компании платят только за конечный результат - за покупку, совершенную по Вашей рекомендации.

Многие люди говорят: «Я не умею это делать».

Большинство сетевых компаний понимают, что если они не будут обучать своих информационных партнеров, то и компании будут буксовать.

В динамично развивающихся сетевых компаниях созданы сильные школы по обучению.

Есть несколько отличий обучения в сетевой компании от традиционного подхода:

-  обучение сжато по времени;

-  теоретические аспекты обучения даются в виде самостоятельной подготовки (или
для самообразования);

-   даются только работающие технологии (приемы, алгоритмы), которые можно
дублировать (дуплицировать);

-    информационный   партнер   очень   заинтересован   в   успехах   своего   ученика
(партнера по бизнесу).

Медиа - партнер (информационный спонсор) говорит: «Я даю тебе гарантию достижения успеха при одном условии - ты должен делать  по системе, так как я тебе говорю. Это работает у меня. Это будет работать у тебя. Если не будешь так делать - результата не будет».

Почему так?

Медиа - партнер хочет, чтобы его партнер по бизнесу стал успешным и чтобы у него появились результаты. Информационный спонсор дает технологию достижения результата. Это - жесткий набор правил и действий. Они - работают! Они проверены временем! Если партнер не выполняет эти действия и плачется, что у него не получается, то с ним надо вести себя жестко. Бизнес - это не игра! Хочешь добиться успеха - работай по технологии!

Почему знание законов сетевого бизнеса важно для тех, кто работает в традиционном бизнесе?

По прогнозам, до 80% товаров в ближайшие десять лет будут продвигаться при помощи сетевых технологий.

Если предприниматель, работающий в традиционном бизнесе, начнет применять элементы сетевых технологий, то его торговые обороты только вырастут.

Рассмотрим на примере ресторанного бизнеса.

Если владелец ресторанного бизнеса внедрит систему оплаты рекомендаций, то его каждый клиент будет получать бонусы (в виде вознаграждений или скидок) за привлеченных клиентов.

Для этого необходимо выполнить ряд мероприятий:

1.    Придумать (разработать) систему ценообразования на товары, которые будут
продвигаться с помощью элементов сетевого маркетинга.

2.    Разработать систему вознаграждений для стимулирования клиентов (будущих
информационных партнеров).

3.    Разработать систему кодов и паролей для идентификации своих клиентов
(информационных партнеров).

4.  Разработать электронную базу данных для учета покупок, бонусов, заказов.
Выполнение этих мероприятий потребует денежные и временные ресурсы. Но если владелец бизнеса заинтересован в стабильной загрузке предприятия и его развитии, то он будет внедрять новые технологии продвижения.

И в заключении.

Мы все - сетевики. Мы обязательно кому-то что-то рекомендуем. Но одни получают за это денежное вознаграждение, а другие - нет. Это - выбор каждого из нас.