МЛМ лидер Рамиль Бикаев
Страница: 2 из 4
1. Не говорите быстро и предложения должны быть короткими.
Было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов.
А так же, возникают сложности с улавливанием, если фраза без паузы длиться больше 6 сек.
2. Хотя, самые опытные продавцы бывают более убедительны, если их разговор состоит из длинных фраз, которые между собой соединены союзами «или» и «и».
3. Изменяйте громкость вашего голоса каждые 2-3 минуты.
4. Привлекайте к себе внимание резкими жестами руки, сменой позы, шуткой или вопросами, чтобы клиент включался в диалог.
5. Нужно использовать фразы: «сейчас мы с Вами сделаем, подумаем, послушаем, посмотрим».
Этим Вы присоединяетесь к собеседнику.
6. Попробуйте создавать моменты ожидания и вызывайте подогревающийся интерес: «Для Вас это будет особенно интересно», «Это еще лучше, чем Вы могли бы представить».
7. Элементы внушения так же нужно использовать. Нужно совмещать реальность с будущим – «То, что Вы это будете знать уже сегодня, сможет в дальнейшем…», «Сразу после того, как я Вам расскажу, Вы без проблем подберете то, что Вам так недоставало…», «Если я Вам покажу, то у Вас будет возможность…».
8. Предоставляйте выбор без выбора: «Вы готовы оплатить заказ сейчас или будет удобнее завтра, когда я его привезу?»
9. Общее впечатление от проведенных переговоров на 80% зависит от того, как Вы начинаете и заканчиваете свою речь.
10. Используйте метод повторяющегося «Да».
Чем больше клиент будет с Вами соглашаться, тем больше ему
захочется говорить «Да».
Сначала подогревайте его малозначимыми утвердительными вопросами, а после этого задавайте уже принципиально важные вопросы.
Билл Гейтс, назвал 11 правил, которым никогда не научили бы в школах.
Правило 1
Жизнь несправедлива — привыкните к этому!
Правило 2
Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело ДО того, как Вы почувствуете себя уверенно.
Правило 3
Вы не будет получать 60 000$ в год сразу после школы. Вы не станете вице-президентом компании со спутниковым телефоном в машине, прежде чем Вы заработаете на них.
Правило 4
Вы считаете, что учитель слишком требователен? Подождите, когда начальником станете Вы.
Правило 5
Подавать гамбургеры не ниже вашего достоинства. Ваши дедушки и бабушки использовали другое слово для раздачи котлет — они называли это «Возможностью»...
Правило 6
Если Вы сели в лужу, это не вина ваших родителей, не хнычьте, учитесь на ошибках!
Правило 7
До вашего рождения ваши родители не были такими занудами, как сейчас. Они стали ими, оплачивая ваши счета, стирая вашу одежду, и выслушивая ваши рассуждения о себе любимом. Поэтому прежде, чем начнете спасать мир от поколения своих родителей, вычистите сортир в собственной квартире!
Правило 8
Ваша школа, может быть, и покончила с делением на лидеров и неудачников, но жизнь НЕТ. В некоторых школах не ставят плохих оценок и дают вам столько попыток, сколько вам требуется для правильного ответа. Это не имеет НИЧЕГО общего с реальной жизнью.
Правило 9
Жизнь не поделена на семестры. У вас не будет летних каникул и найдется немного работодателей, которые заинтересованы в том, чтобы вы НАШЛИ СЕБЯ. Ищите за свой счет!
Правило 10
Телевидение — это НЕреальная жизнь. В действительности, людям обычно приходится ходить на работу, а не сидеть за столиком кафе.
Правило 11
Будьте обходительны с зубрилками и ботаниками. Не исключено, что вскоре вы будете работать на одного из них.
Как рано просыпаться?
1. Найдите причину. То есть причину рано просыпаться.
Это может быть утверждение, что допоздна спят только неудачники или что нужно успеть сделать много дел, или что в 10 утра уже все шезлонги на пляже заняты полотенцами более проворных отдыхающих. Найдите свою мотивацию.
2. Забудьте о кнопке «snooze» в будильнике. Поставьте его четко на нужное время и все (6-7 часов утра). Зазвонил будильник — не тянем руку за кнопочкой «snooze», а встаем!
3. Помните о последствиях вашего «ну еще 5 минут!». Лично мои 5 минут могут превратиться во все 10, а иногда и в 30 минут. Каждая минута лишнего пребывания в кровати может привести к тому, что вы снова заснете.
4. Спите крепко и достаточное количество часов. Если вы не можете выспаться, то не имеет значения, во сколько вы встаете. Вы все равно будете чувствовать себя разбитым. Здоровый и полноценные сон — основа вашего бодрого дня.
5. Сделайте свою спальню приятным местом для отдыха. Начиная от цвета обоев на стенах и заканчивая узором на ваших простынях — все это тоже очень важные факторы. Как и подушка, на которой вы спите. А еще лучше, если вы поставите свою кровать так, что утреннее солнце будет светить вам прямо в глаза — тогда вы точно не будете долго спать.
6. Откройте окно. Уже сама не раз замечала, что стоит только хорошо проветрить перед сном, и засыпаешь гораздо быстрее.
7. Правильная одежда для сна. Одежда должна быть удобной и не причинять вам неудобств. Ночнушки, которые оказываются утром на ушах, не очень-то способствуют крепкому сну.
8. Засыпайте со счастливыми мыслями. И не вздумайте прокручивать в голове подготовку к сдаче проекта.
Никогда не бойтесь что-то поменять в своей жизни.
Иногда это полезно.
Иногда - необходимо!
А иногда - просто приятно!
Когда-то давным-давно на Земле был остров, на котором
жили все духовные ценности.
Но однажды они заметили, как остров начал уходить под воду.
Все ценности сели на свои корабли и уплыли.
На острове осталась лишь Любовь.
Она ждала до последнего, но когда ждать уже стало нечего,
она тоже захотела уплыть с острова.
Тогда она позвала Богатство и попросилась к нему на корабль,
но Богатство ответило:
– На моем корабле много драгоценностей и золота,
для тебя здесь нет места.
Когда мимо проплывал корабль Грусти она попросилась к ней,
но та ей ответила:
– Извини, Любовь, я настолько грустная, что мне надо всегда
оставаться в одиночестве.
Тогда Любовь увидела корабль Гордости и попросила о помощи ее,
но та сказала, что Любовь нарушит гармонию на ее корабле.
Рядом проплывала Радость, но та так было занята весельем,
что даже не услышала о призывах Любви.
Тогда Любовь совсем отчаялась.
Но вдруг она услышала голос, где-то позади:
– Пойдём Любовь, я возьму тебя с собой.
Любовь обернулась и увидела старца. Он довез ее до суши и,
когда старец уплыл, Любовь спохватилась,
ведь она забыла спросить его имя.
Тогда она обратилась к Познанию:
– Скажи, Познание, кто спас меня? Кто был этот старец?
Познание посмотрело на Любовь:
– Это было Время.
– Время? – переспросила Любовь. – Но почему оно спасло меня?
Познание еще раз взглянуло на Любовь потом вдаль,
куда уплыл старец:
– Потому что только Время знает как важна в жизни Любовь.
1. «Путеводитель по галактике для авто стопщиков» научил меня,
что самая сложная вещь на земле — это выбрать, какой вопрос задавать.
Но если уж ты выбрал его, то все остальное пойдет легко.
2. У меня есть собственное кладбище неудачных попыток.
Там стоит множество надгробий, а где-то в глубине полно свежевырытых могил, которые ждут, когда в них что-то окажется.
Но я делаю все для того, чтобы они оставались пустыми.
3. Когда у тебя появится первый миллион долларов, твоя жизнь изменится. Любой, кто утверждает, что это не так, говорит ерунду.
4. Создать хорошую компанию — как испечь хороший пирог: нужно просто взять правильные ингредиенты в правильных пропорциях.
5. Да, люди побывали на Луне, но с тех пор не сделали ничего сопоставимого.
Я даже не слышу о каких-то по-настоящему серьезных намерениях сделать следующий шаг.
6. Для выполнения сложной работы не обязательно нанимать много людей.
Количество никогда не компенсирует таланта, а два человека, которые чего-то не знают, ничуть не лучше такого же одного.
7. Возможно, моя величайшая ошибка — это желание полагаться на чей-то талант, а не на чьи-то личные качества.
Но ведь это очень важно — когда у человека доброе сердце.
8. Я никогда не платил людям за то, чтобы они притворялись, что любят мои продукты.
9. Многие не любят перемен, но мы должны научиться принимать их. Особенно если альтернатива переменам — это катастрофа.
