МЛМ лидер Татьяна Леонидовна Веремейчик
Страница: 5 из 5
Уже очень много лет моя профессия - сетевик.
Но я, как и в самый первый год в этой профессии, продолжаю учиться самой лучшей из всех специальностей, кем бы я могла быть.
Я изучаю литературу по продажам, анализирую стратегии продаж успешных, из много кому известных коллег, смотрю обучающие видео уроки, применяю все познания на практике, чтобы проверить и пропустить все через себя: что работает, а что нет.
Недавно встретила у одного из единомышленников, выделенные им несколько ключевых и главных нюансов, которые реально работают.
Познакомилась с этим списком и, честно говоря, полностью согласна...
1. Окружайте вниманием осторожно, располагайте к себе, сближайтесь с клиентом. Этим уже многое сказано.
Очень важен самый первый момент сближения.
Если Вы наброситесь на покупателя и сходу забросаете его навязчивыми вопросами, он тут же сбежит от вас.
Еще до того, как Вы начнете сближаться с клиентом попытайтесь понять, что его привело к вам.
Проявите наблюдательность, выдержку и терпение, дайте ему освоиться и оглядеться, наконец, просто дайте ему отдышаться, если тот нагрянул к вам в спешке.
Не торопитесь что-либо предлагать. Попытайтесь наладить контакт. Улыбнитесь, просто поприветствуйте, как бы намекая, что Вы рядом, если что.
Можно спросить его о чем-либо на отвлеченную тему — нет ли пробок в центре города или что-то в этом роде.
Будьте изобретательны…
2. Узнайте чего он хочет.
Убедите его, что Вы знаете, чего он хочет. Предложите ему то, что он хочет.
Порядок именно таков не нарушайте его.
Предлагать все подряд — плохая идея, это не работает.
Клиент хочет определенный товар\услугу, Вы знаете, что он хочет — это несложно узнать, задав ему несколько правильных вопросов.
Спросите, для каких целей\потребностей, если цели\потребности понятны соответственно не стоит ему предлагать больше по стоимости товар\услугу.
Словом задавайте вопросы, дайте на них ответы в виде готового решения.
3. Изучите целиком и полностью ваш продукт\услугу.
Будьте компетентны в том, что вы продаете. Потому что зачастую, да что скрывать, 90% всех продажников\сетевиков толком сами не понимают, что продают и рекламируют.
Изучайте глубинно, желательно фильтруя маркетингово-мотивационные аспекты вашей компании.
4. Изучайте не только свой продукт\услугу, а рынок в целом.
При том, что помимо сегодняшних конкурентов на рынке, необходимо знать историю, желательно досконально, компаний в прошлом, которые уже ушли в небытие, чтобы банально вам было с чем сравнивать и вы могли анализируя историю, схожих с вашей компанией, прогнозировать будущие перспективы той или иной компании.
5. Направляйте покупателя в нужном вам направлении.
Слушайте, наблюдайте, используйте сомнения и возражения клиента для того, чтобы узнать еще больше его вкусы и предпочтения, чтобы проще было его вести в нужном вам направлении.
Читать далее по ссылке ▼ https://veremeychiktatiana.blogspot.com/2020/06/blog-post.html
Притча про осла и чужое мнение.
Отец с сыном, путешествовали днем по многолюдным улицам древнего города. Отец ехал верхом на осле, а сын шел рядом.
Не успели они выйти из дома, как первый мужчина, идущий на встречу, воскликнул: "Бедный мальчик, вы только посмотрите как ему тяжело, он кое как передвигает своими неокрепшими ногами. Как вам не стыдно, восседать на осле, когда бедный дитя совсем вымотался?". Отец прислушался, ему стало стыдно, тогда он велел своему сыну залезть на осла, а сам занял его место.
Не успели они поменяться местами, как на встречу попадается другой прохожий, который спешит высказать свою точку зрения: "Как же вам не стыдно? Пожилой человек идет пешком, а молодой и сильный едет верхом на осле". Парень расстроился, попросил отца сесть позади него.
Проходит еще немного времени, как на встречу им идет женщина. Она посмотрела на них и говорит: "Как же вам не стыдно? Так издеваться над бедным животным, его спина еле выдерживает такой большой вес". Не долго думая, отец с сыном слезли с осла, чтобы продолжить путь пешком.
Шли они не долго, все вокруг начали насмехаться: "Зачем же вам нужен этот осел? Если он не везет ничего на себе, то это бесполезное животное".
Отец положил ослу горку соломы, затем закинул руку на плечо сыну, и сказал: "Всегда найдется человек, который будет не согласен с нашими действиями. Мы должны сами решать что делать!".
- Часто ли вам приходится сталкиваться с критикой окружающих?
Вывод:
Может хватит уже "быть ослами"? Успеха добивается лишь тот, кто способен слушать, что подсказывает ему собственный разум и сердце.
Как бомж купил виллу за 1 доллар
Объявление гласило: "Продается вилла у моря, 2 этажа. С бассейном и садом.Объявление гласило: "Продается вилла у моря, 3 этажа. С бассейном и садом. Стоимость - $1".
«Опечатка, что ли?» — подумал бомж и пошел, ворча, дальше. Выйдя на проспект, он обратил внимание на огромный баннер: «Продается вилла у моря, 3 этажа. С бассейном и садом. Стоимость — $1».
Призадумался бомж. Стало ему любопытно, какой безумец мог написать такое и решил проверить. Терять ему было нечего, кроме последнего доллара в кармане. Придя по адресу, он увидел ту самую виллу. Робко позвонил. Дверь открыла красивая женщина.
— Извините, я по объявлению. Это не розыгрыш?
— Что вы?! Всё правильно.
— Я по поводу стоимости: 1 доллар? Это так?
— Да. 1 доллар. Если вы заинтересовались, можете оглядеть дом.
В восторге от увиденного, он отдал свой последний доллар и стал обладателем шикарной виллы. Но всё же решил узнать, почему такая низкая цена? На что женщина, улыбнувшись, сказала:
«Мой муж перед смертью указал в завещании, чтобы я продала нашу виллу и вырученные деньги перевела на счёт его любовницы. Не могу же я не выполнить его последнюю волю?! Объявление провисело полгода, и вы — единственный, кто на него откликнулся. Всего Вам хорошего».
И ушла.
Мораль: всем даётся шанс! Нужно только поверить, что невозможное возможно.
