МЛМ лидер Валентина Чигринец
Страница: 156 из 158
Как начать жизнь с нуля?
Начать жизнь с нуля... Возможно ли это? а что делать с той, старой жизнью, которая уже надоела, наскучила и даже стала нежеланной.
Только вдумайтесь! Начать жизнь с чистого листа - это значит, забыть все самое хорошее, все самое замечательное, что было в прошлом.
А может просто скорректировать некоторые моменты Вашего бытия? Глядишь, и все наладится! Скайп valchig1
Благотворительность – это худшее, что может быть. Она оправдана, только если Вы помогаете сильным!
Если нам хочется кого-то пожалеть, на самом деле нам хочется, чтобы жалели нас, и поэтому мы поступаем с другими так, как бы мы хотели, чтобы поступали с нами.
Когда мы не хотим использовать приходящую для развития энергию, мы начинаем всех спасать и всем помогать.
Наша задача - становиться самим собой, т.е. когда Вы получаете информацию, используйте ее и становитесь ею. Если люди интересуются, коротко говорите “Вот отсюда взял и использую вот так”. И все! Вам все равно, что они будут делать с полученной информацией, т.к. Вы двигаетесь дальше и эмоционально не зависите от них. Тот, кто должен взять - возьмет; тот, кто не должен - скажет “Это чушь” и пойдет дальше.
Но помните, когда Вы даете информацию тому, кто ее не использует, Вы саморазрушаетесь. Поэтому для Вас же лучше давать информацию только тем, кто ею воспользуется и приумножит.
Принцип очень прост: силу, энергию и деньги мы вкладываем туда, откуда этого всего приходит еще больше.
Сетевой маркетинг основан на принципе "люди помогают людям". Он базируется на общении партнеров. Если вы привлекаете людей в бизнес, то ваш успех будет зависеть от успеха дистрибьюторов. Не зря, введены такие понятия, как спонсор и спонсорская поддержка, структура и сеть. Наставник должен работать вместе с партнером, которого пригласил, но ни в коем случае не вместо него.
Сетевой маркетинг учит не только зарабатывать. Он учит мудрости жизни.
Хочется привести цитаты людей, которые с успехом можно применить для развития МЛМ индустрии. Они могут служить прекрасным инструментом, дадут силу и уверенность в построении МЛМ бизнеса и становлении человека, как личности. И тогда вы будете подниматься по ступенькам сетевого маркетинга все выше и выше.
КРЫЛАТЫЕ ФРАЗЫ ВЕЛИКИХ:
В сетевом маркетинге успех достигается благодаря помощи другим людям, а не конкуренции с ними. (Джон Нешбит)
Сетевой маркетинг — успешный бизнес, потому что он строится на доверии, общении и помощи другим людям. (Мерлин Фергюсен)
Сетевой маркетинг — это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане. (Роберт Кийосаки)
Единственное, что Вам нужно сделать — найти уважаемую компанию, которой Вы можете доверять, и предлагающую продукты или услуги, от которых Вы в восторге". (Дэвид Бах)
Покажите мне человека, которому сопутствует успех, и я покажу вам продавца. Дело в том, что все мы, так или иначе, занимаемся продажей. (Ричард Денни)
Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что нужно другому человеку, и помочь ему получить это. (Фрэнк Беттджер)
Никогда не забывайте о клиенте, никогда не давайте клиенту забыть о вас. Если вы позаботитесь о клиентах, они позаботятся о вас. Любите собственность клиента. Новые клиенты дают еще и еще новых. (Франк Беттджер)
Секрет удачного выбора сотрудников прост – надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам хотелось от них. (Ганс Селье)
Кто учит других, тот обучает сам себя не только потому, что повторением он укрепляет свои знания, но и потому, что получает возможность глубже проникнуть в предмет. (Ян Амос Коменский)
Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам. (Бенджамин Франклин)
Проще все-таки стать богатым, чем потом объяснять всем, почему этого не случилось. (Джим Рон)
Всегда думайте о том, как вы будете выглядеть в глазах своего собеседника, потому что, как говорят, у вас не будет второй возможности, чтобы произвести первое впечатление. (Интернет)
Для тех, кто добивается многого, существует не «хочу», а «должен». (Том Хопкинс)
Для достижения успеха надо ставить цели непременно выше, чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты. (М. Планк)
Никогда не ставьте перед собой заведомо простых целей. Если вы немногого хотите, то немногого и добьетесь. (Джим Рон)
Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за собственное будущее и прекратите искать оправдание сомнениям, станет днем начала движения
к вершинам. (О. Дж. Симпсон)
Для каждого человека в этом мире припасено достойное место. Так пусть же каждый отыщет его, чтобы жить полной жизнью на нашей Земле. (Ким У. Джунг)
Я обнаружил, что проще все-таки стать богатым, чем всю жизнь объяснять, почему этого не случилось... (Джим Рон)
Лучше красиво делать, чем красиво говорить. (Бенджамин Франклин)
Самое главное для достижения успеха – это четко поставленная цель. Все остальное – не более, чем комментарии к ней. (Брайан Трейси)
Если Вы не совершаете ошибок – это верный признак того, что Вы не играете вообще. (Джон Максвелл)
Я не знаю, в чем заключается ключ к успеху, но мне достоверно известно, что пытаться быть всем для всех – верный залог поражения. (Билл Косби)
Мастерство приходит только с практикой и не может появиться лишь в ходе чтения инструкций. (Наполеон Хилл)
Пытаться добиться успеха, ничего не делая – то же самое, что пытаться собрать урожай там, где Вы ничего не сеяли. (Девид Блай)
Будьте самим собой и говорите то, что чувствуете, ибо те, кто Вам важен поймут Вас, а до всех остальных Вам не должно быть никакого дела. (Доктор Швесс)
Люди редко добиваются успеха, если заняты тем, что не доставляет им удовольствия. (Дейл Карнеги)
Если человек уверен в собственных силах и верит в достижимость своей мечты – успех обязательно придет к нему, причем самым неожиданным образом и в самое неожиданное время. (Генри Девид Тори)
Каждый вечер записывайте на бумаге шесть самых важных вещей, которые Вам необходимо сделать завтра. Пока Вы спите подсознание проведет всю необходимую работу и определит, каким образом их можно сделать самым лучшим способом. И Ваш новый день будет гораздо более продуктивным. (Том Хопкинс)
Мы все лишь выигрываем, если будем произносить такую молитву каждое утро: "О Боже! Помоги мне держать язык за зубами, пока я не буду знать, о чем говорить". (Фрэнк Беттджер)
Каждый дистрибьютор должен гордиться своей профессией. Если бы нас не было, то земной шар прекратил бы свое вращение. (Тилат)
Если хочешь управлять тысячами людей, научись управлять двумя-тремя. Если хочешь управлять двумя-тремя, научись управлять собой. (Народная мудрость)
Формула успеха в сетевом бизнесе: Хочешь быть успешным – учись.
19 способов поиска клиентов
1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом. Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как один к двадцати. Ни в коем случае не умаляя важности работы по выявлению «свежего» покупателя, обратите внимание на то, какие реальные перспективы сулит вам поддержание контакта с теми, кто уже имел с вами дело.
Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу?
Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.
Поэтому обычно агентам вменяется в обязанность тактично и профессионально напоминать клиентам о добром здравии своей компании и о ее постоянной готовности предоставить свои услуги. Конечно, не стоит докучать людям, вызывая раздражение своей навязчивостью, но предоставлять бывшему клиенту информацию, которая позволила бы вам вновь стать партнерами, — бесспорно необходимо.
2. Просите рекомендации. Полученная рекомендация — это, во-первых, информация о том, кто может стать вашим новым клиентом, а во-вторых, возможность сослаться на человека, которого адресат знает лучше, чем вас. Рекомендации — наиболее сильный аргумент для новых потенциальных клиентов. Не стесняйтесь обращаться с просьбами о них.
После того как продажа осуществлена и у покупателя еще сохраняется приятное ощущение от своего удачного выбора, который он остановил на вас, именно тогда наступает время попросить о рекомендациях. В ситуации доброжелательности, партнерства, которую вы создали, осуществляя продажу, ориентированную на покупателя, он будет чувствовать себя вполне готовым порекомендовать вас кому-либо. Ведь вы поняли его проблемы и предложили наиболее конструктивное их решение.
При поиске рекомендаций старайтесь избегать спрашивать напрямик: «Знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы купить мою продукцию или услугу?». Лучше сформулировать вопрос так, чтобы он побуждал к со-действию, например: «Есть ли кто-либо еще в вашей компании или кого вы знаете, у кого могут быть потребности или проблемы, аналогичные вашим?».
3. Раздавайте визитные карточки. Каждый раз, находясь рядом с кем-нибудь, дайте ему карточку и расскажите, чем занимаетесь. Раздавайте карточки всегда — когда стоите в очереди, будь то очередь за билетом в кино, или когда ждете, что откроют ворота на матч, когда вы занимаетесь покупками или что-то рассматриваете либо встречаете другого человека.
4. Будьте ходячей рекламой своих услуг. Носите с собой папку или дипломат, на которые нанесена реклама вашей деятельности. Прочитав рекламную надпись, многие люди вступят с вами в разговор.
5. Не забывайте об однокашниках. Некоторые продавцы создали себе средства к существованию, продавая товар своим однокашникам по школе или другим учебным заведениям. В подобных случаях продажи сразу же есть доверие. Велики при этом и шансы получить рекомендации о'новых потенциальных клиентах.
6. Прямая почтовая рассылка. Некоторые люди очень любят этот способ поиска клиентов, другие редко прибегают к нему. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. В некоторых случаях результат 0,5 % считается хорошим. Значит, на каждую 1000 отправленных писем вы получаете 5 ответов.
7. Следует использовать любую возможность выступить на публике. Это, правда, требует определенных волевых усилий — ведь страх держать речь перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас это будет получаться все лучше и лучше. При выступлении срабатывают в вашу пользу два фактора: 1) вероятностный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением; 2) психологический — то, что вы не боитесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги. Эффективность ваших выступлений будет выше, если вы пройдете соответствующее обучение на курсах ораторов.
8. Используйте выставки. Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем, особенно если речь идет только о становлении того или иного рынка.
9. Ценными источниками важных сведений станут для вас такие разделы профессиональных изданий, как «Кто есть кто» и «Новые назначения». Под этими рубриками вы обнаружите имена и должности людей, которые за последнее время заняли тот или иной пост в определенной компании или получили повышение в должности. Кому из таких людей не будет приятно получить письменное поздравление с новым назначением, за которым через несколько дней вполне уместным покажется ваш звонок с предложением рассмотреть возможность сотрудничества с вашей фирмой?
Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям, упоминаемым в отраслевых журналах и других специальных публикациях. Подобранные таким образом сведения могут оказать вам незаменимую помощь в начале разговора с новым клиентом и позволят быстрее наладить контакт двух настоящих профессионалов.
Лично я с гораздо большим удовольствием предпочел бы. сделать пару-тройку компетентных замечаний, почерпнутых со страниц соответствующего издания, чем обсуждать в течение первых двадцати минут особенности переменчивого климата или пытаться выразить свое восхищение цветущим видом семейства на фотографии на столе моего собеседника.
10. Прием «свой среди чужих». Решение от имени предприятий всегда принимают конкретные работники, поэтому такие решения зависят не только от объективных нужд предприятий, но и от субъективного отношения отдельных людей. Лица, действующие от имени предприятия, могут ошибаться в оценке объективных нужд своей фирмы, а иногда и сознательно принимают решения, выгодные или приятные им лично, но не лучшие для предприятия.
В любом случае вы должны держать в поле своего зрения не только предприятия, которые являются потенциальными хозяйственными партнерами, но и конкретных ключевых людей на этих предприятиях, от которых будут зависеть желаемые решения. С такими людьми поддерживают не только официальные, но и личные отношения, используют систему их морального и материального стимулирования: от поздравлений с праздниками до привлечения к разным вариантам оплачиваемой совместной работы.
11. Прием «в нужном месте». Продажа прохладительных напитков в жаркую погоду, предметов, необходимых пассажиру на вокзале и на подходе к нему, необходимых постояльцу мелочей в гостинице, заведомо обречена на успех.
12. Прием «в нужное время» заключается в том, что товар предложен покупателю именно в то время, когда он наиболее необходим. Столовые на предприятиях и в учебных заведениях должны быть готовы к пиковой нагрузке во время перерывов. На это время желательно организовать дополнительные места продажи напитков, пирожных, бутербродов. Дополнительный частный автобус на загруженном маршруте в часы «пик» — это тоже удобство по времени.
Часто такое удобство связано с работой ночью: буфеты и киносалоны на вокзалах, отдельные круглосуточные торговые точки. За созданное удобство большинство потребителей согласны поплатить дополнительно. Приемы удобства места и удобства: времени часто используются вместе например, булочки, предложенные студентам во время перерыва непосредственно под дверьми аудитории, реализуются мгновенно.
13. Использование периодов вынужденного ожидания. Эффективным способом реализации товара является его предложение потенциальным покупателям в такие моменты времени и в таких местах, где они должны ожидать событий, которые не имеют отношения к процессу купли-продажи.
Наиболее распространенный вариант использования этого приема — продажа товаров на остановке транспорта. Человек, который стоит на остановке, совсем не собирался ничего покупать, но транспорта нет, он невольно начинает рассматривать товары в киоске или заходит в ближайший магазин, и иногда это знакомство с ассортиментом заканчивается покупкой. Этот прием может быть проиллюстрирован также реализацией товаров возле касс на вокзалах, в аэропортах.
Но наиболее эффективно он срабатывает непосредственно в поездах и самолетах: в купе или салоне пассажирам предлагается сравнительно узкий ассортимент недефицитных товаров с соответствующими наценками, «от скуки» пассажиры знакомятся с товарами и часто покупают то, чего не купили бы в обычных магазинах.
14. Телефонный маркетинг. Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен. Состоит в следующем:
а) правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется вашим товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;
б) самому обзванивать своих постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибудет фура с вашим товаром, который они могут приобрести либо по старым бланк-заказам, либо оформить новые;
в) обзванивать потенциальных покупателей, представиться, коротко рассказать о своей фирме и о выпускаемой продукции, попытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию непостоянных клиентов.
Телефонный маркетинг — это систематическое, планомерное использование телефона в целях продажи или предложения услуг. Звонить по телефону должны квалифицированные, хорошо подготовленные служащие. При правильном проведении телефонный маркетинг может принести большую пользу как фирме, так и клиентам. Обычно он используется при работе с постоянной клиентурой, но его можно с успехом применять и для установления предварительных личных контактов с потенциальными клиентами.
Эффективность телефонного маркетинга в большой степени зависит как от специально составленного сценария, так и от квалификации служащих, которые делают телефонные звонки. В сценарии должны быть учтены все возможные варианты ответов; его можно использовать при подготовке интервьюеров. Обязательными качествами интервьюеров являются сообразительность, энтузиазм, настойчивость, вежливость, быстрая реакция. Ввиду чрезвычайной важности общения по телефону этой теме посвящена глава 5 книги.
15. Рассылка рекламных проспектов. Это дорогостоящий, но очень эффективный способ продажи товаров и услуг. Для начала необходимо составить список людей, которым вы собираетесь рассылать материалы. Это должны быть люди, которые достаточно хорошо знают вашу компанию: клиенты, коллеги-профессионалы, возможные клиенты и даже друзья. Список необходимо обновлять не реже одного раза в год.
Можно рассылать рекламные проспекты и тем, кто ничего не знает о вашей компании. Но тогда откликов будет гораздо меньше — от 0,5 % до 2 % по сравнению с 5 % откликов от тех, кому она хорошо знакома. Не менее важно и то, что вы рассылаете. Рассылка информационного бюллетеня — отлично выбранная стратегия, так как тем самым вы можете показать глубину и широту ваших познаний в данной области и сообщить новую информацию.
16. Использование средств массовой информации. В отличие от платной рекламы, распространение информации о фирме с помощью СМИ может быть бесплатным и, как правило, вызывает большее доверие публики. Статья о работе вашей фирмы, написанная одним из его сотрудников или профессиональным журналистом, действительно может стать основой ее известности и признания.
Для начала необходимо выяснить, какие периодические издания пользуются успехом на вашем целевом рынке. Выясните, читают ли их те клиенты, в которых вы заинтересованы. Если нет, то какие издания — профессиональные или специальные — они читают. Затем продумайте основную идею статьи — она должна быть оригинальной и даже несколько спорной. Свяжитесь с журналистом, чьи статьи вам нравятся, и предложите ему свою идею, объяснив, почему она должна вызвать интерес читателей данного издания.
Перед интервью продумайте 10 основных пунктов, которые вы хотели бы затронуть. Не говорите о том, чего бы вы не хотели увидеть в напечатанной статье. Пусть у вас будет наготове черно-белая фотография: статьи с фотографиями прочитывают в 20 раз больше читателей, чем статьи без фотографий. Когда статья будет напечатана, разошлите ее копии всем, кому вы обычно посылаете рекламные материалы. Это напомнит вашим клиентам, коллегам, друзьям об услугах вашей фирмы и укрепит вашу репутацию как одного из ведущих специалистов в своей области.
17. Участие в организациях. Вступите хотя бы в две организации, члены который могли бы стать вашими потенциальными клиентами. Для начала спросите коллег, какие организации могли бы вам подойти. Перед тем как принять решение о вступлении в организацию, обязательно посетите ее. Учтите, что ваши капиталовложения в данную организацию окупятся только через некоторое время. Постарайтесь хорошо себя проявить в работе этой организации.
О том, насколько может быть эффективен этот прием, свидетельствует история возвышения Аристотеля Онассиса, ставшего в свое время богатейшим человеком на планете. Работая мелким служащим, он, живя впроголодь, скопил денег на вступительный и членский взносы в бизнес-клуб. (Второй разорительной статьей его скудного бюджета было приобретение дорогого костюма, чтобы выглядеть достойно.) Именно в этом клубе он получил информацию, позволившую ему осуществить свою первую сверхприбыльную операцию, чтобы обзавестись значительным капиталом.
18. Устанавливайте личные контакты. Если вы намерены продавать свою продукцию таким же небольшим фирмам, как и ваша, то не мешает предварительно побывать там, познакомиться с владельцем или директором. В более крупных компаниях, где занято много людей, пробиться на самый верх гораздо труднее и почти всегда необходима предварительная договоренность о встрече. Конечно, бывают и исключения. Но они крайне редки и лишь подтверждают общее правило.
19. Изучайте свою клиентуру. Старое правило торговли гласит: «Найди у своих бывших клиентов пять общих черт — и ты сможешь угадать следующего». То есть важно проанализировать свою клиентуру, выявить типичные черты клиентов фирмы. Надо выяснить, как часто клиенты пользуются вашими услугами, на какие суммы и когда. Это особенно важный вопрос для предприятий сферы услуг.
При этом часто открываются такие возможности увеличения постоянной клиентуры, о которых вы прежде и не подозревали. Знание своей клиентуры помогает вам определять, на каком из предполагаемых клиентов имеет смысл сосредоточить внимание. Подобные знания являются основой как для выживания фирмы, так и для ее процветания. Следующие документы помогут вам лучше узнать своих клиентов и их потребность в ваших услугах.
В. П. Шейнов, “Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг”
7 УВЛЕЧЕНИЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ СТАТЬ ПРОФЕССИЕЙ
Увлечения делают нашу жизнь разнообразной, интересной и увлекательной. Благодаря им мы находим новых друзей, совершенствуемся и можем стать знаменитыми или получить прибыль. Последние два слова волнуют все больше и больше людей с каждым днем. Это нормально, что люди ищут альтернативные источники прибыли. Это может быть как и фриланс, как и подработка, так и прибыль от своих увлечений.
В должны достичь определенный уровень в вашем увлечении, чтобы оно начало приносить доход. Это может занять года, поэтому увлечения — больше способ релаксации, чем заработка. Но что делать, если вы твердо решили заняться чем-то, что можно развивать и от чего получать прибыль? Выбрать это самое увлечение!
Какие увлечения могут стать профессией?
Фотография
Некоторые люди могут делать завораживающие снимки! Обычно у таких личностей развитая фантазия, абстрактное мышление и есть творческие способности. Если вы — этот счастливчик, то развивая навык фотографии, можно начать этим подрабатывать. Для фотографа важно иметь хорошее портфолио, чтобы его сделать попытайтесь предлагать свои услуги по низким ценам или бесплатно, а как только ваш навык улучшиться и появится портфолио повышайте их. Однако, трезво оценивайте свои способности и фотографии, не завышайте цену.
Кулинария
К поиску работников в сфере кулинарии относятся очень требовательно — у них должны быть санитарные книжки, они должны быть здоровы и иметь соответствующее образование. Да, это очень сложный способ подработки. Для организации собственного бизнеса (если вы захотите его открыть) понадобиться пройти много проверок, получить разрешения, но если вы любите готовить и делаете это хорошо, вам не покажется это трудностью на пути к мечте.
Кулинария отлично сочетается с другими увлечениями. Можно сделать фото-блог с красивыми картинками ваших блюд и рецептами или даже видеоблог.
Музыка
Увлечение музыкой — одно из самых распространенных хобби! Сотни людей учатся играть на гитаре, петь или танцевать. Музыку можно выбрать в качестве основной профессии. Заниматься этим нужно с детства и поступить в нужное высшее учреждение. Всегда помните — вы можете получить второе высшее образование, если в мире музыки вам не удается реализовать свои мечты.
Это очень спорный пункт, но все же музыка может стать вашей профессией. Особенно, если вы трудолюбивы.
Антиквариат
Перепродажа интересных и дивных вещей может стать прибыльным бизнесом. Для антиквара хорошо иметь образование, связанное с музейным делом или искусствоведчеством. Для того, чтобы полностью реализоваться нужно иметь хорошие связи и уметь договариваться с людьми.
Мода
Если вы интересуетесь модой, знаете ее историю, имеете свой вкус и вам есть что сказать — вы можете создать блог о моде. Любители моды часто пишут книги или статьи в журналы. Главное в этом деле — иметь критическое мышление, уметь правильно и красиво выражать свою точку зрения и иметь на все свой взгляд. Творческие способности помогут вам создавать интересные комбинации одежды.
Фитнес
Здоровый образ жизни ныне очень популярен. Вы разбираетесь в диетологии, хорошо владеете каким-либо видом спорта, то вы можете стать инструктором. Если здесь вам не повезло, то всегда можно выбрать другие профессии. Например, садоводство.
Садоводство
Многие люди не могут самостоятельно стричь газон, удалять сорняки или делать другие садовые работы. Если вы любите это дело, то можете помочь этим людям. Кроме того, садоводство позволяет выращивать растения, цветы. Если вы освоите флористику, то можете открыть свой магазин и продавать уникальные букеты.
9 техник ухода от прямого вопроса
1. Можно задать встречный аналогичный вопрос или вопрос из совершенно другой области. Пусть вас посчитают плохо воспитанным - душевный комфорт дороже. Знаменитости и политики именно так поступают с навязчивыми вопросами репортеров.
2. Если вопрос не достаточно корректно поставлен, его можно оставить без ответа. Сделайте вид, что не расслышали или не поняли, о чем идет речь. Парируйте вопрос шуткой, юмор всегда уместен.
3. Если природа одарила вас даром красноречия, лейте воду. Чем больше слов, ни к чему вас не обязывающих, тем лучше. Отвечайте на прямой вопрос так, чтобы запутать собеседника. «Отзеркальте» вопрос, мысленно поставив собеседника на место.
4. На один вопрос задайте массу уточняющих вопросов. Делайте это с искренним выражением лица, чтобы убедить человека в заинтересованности. Это обескуражит оппонента.
5. Выясните, почему собеседник задает этот вопрос. Какую цель он преследует? Цели бывают благородными и низкими. Таким образом вы полностью переключите внимание на своего оппонента.
6. Если не хотите отвечать на прямой вопрос или не знаете ответ, польстите собеседнику, похвалив его за находчивость и ум. Между тем незаметно переведите разговор в другое русло.
7. Предложите обсудить постановку данного вопроса, переформулировав его и плавно переведя разговор из допроса в
диспут.
8. Проигнорируйте неудобный вопрос или ответьте: «Не знаю, я не задумывался над этим». Нагло заявите собеседнику, что вам это не интересно и «Вместо этого поговорим о тебе».
9. Грубо оборвите собеседника, дав ему понять, что он переходит дозволенные границы приличия. В крайнем случае, можно повысить тон и пойти на конфликт - цель оправдывает средства.
