МЛМ лидер Валентина Чигринец
Страница: 171 из 192
8 правил ведения переговоров в сетевом бизнесе.
Мы много с вами говорили о подборе целевой аудитории и воронках продаж. Сегодня предлагаю поговорить о завершающей стадии на которой ломаются большинство предпринимателей, это - коммуникация.
Большинство диалогов заканчиваются ситуацией, когда клиент уходит думать либо просто игнорирует ваше сообщение. Давайте разберем правила, используя которые вы получите совсем другие результаты.
8 правил ведения переговоров в сетевом бизнесе.
1. Сыпьте соль на рану
Составьте список из 5 основных болей кандидата.
Когда у вас в арсенале есть аргументы, которые на прямую будут влиять на мотивы кандидатов, ваши шансы на успех вырастут в разы.
2. Этап "Предварительные ласки"
Вы о чем уже подумали? Да, в бизнесе тоже нужны прелюдии и за них отвечает ваш контент на странице. Ваша аудитория, перед тем как подключиться, узнает о вас все, что можно. Поэтому, подготовьте для них стену на которой они найдут самих себя и влюбятся в ваш контент.
3. Узконаправленная реклама
Иногда стоит давать рекламу на узкую аудиторию, где вы конкретизируете свое предложение. Если вы зацепите в тексте проблему человека, то получите уже теплого клиента, который готов включиться сразу.
4. Станьте директором "Газпрома"
Многие ведут беседу так, как будто продают обувь на рынке, пытаясь заработать на кусок хлеба. Представьте, что вы директор "Газпрома" и к вам пришел на собеседование человек, которых хочет устроиться к вам на работу. Как бы вы тогда с ним общались?
5. Знайте себе цену.
Для клиента вы всегда заняты, даже если у вас куча времени. У вас всегда куча заявок, даже если нет ни одного сообщения. Продавайте самый дорогой пакет, даже если вы не сделали ни одной продажи.
6. Будьте вежливы.
Не посылайте клиента подальше даже если он вам нагрубил. Держите дистанцию. Дайте ему бесплатный совет, помогите разобраться в его вопросе. Уверяю вас люди ценят внимание, но помните про правило 5.
7. Не жалейте людей!
Часто клиент давит на жалость. Нет денег, что у него 76 детей, муж бросил, диарея достала. Жалость убивает людей. Я благодарен своим учителям, что они мне не занимали денег и жестко отвечали мне на мое нытье на самом старте. Наверно я так бы и жил на 20 000 рублей в месяц, если бы не принял твердое решение состояться.
8. Задавайте уточняющие вопросы. "Это единственная причина по которой вы не готовы сейчас принять решение?" Этот вопрос, мне принес более 3 000 000 рублей за первые 8 месяцев в бизнесе. Он позволяет узнать истинную причину отказов и помогает закрыть сделку
Пользуйтесь, перечитывайте и рекомендуйте своим командам.
P/S Делать бизнес нужно проще, легче и веселее и помнить всегда, что Ученье - свет, а неученье - чуть свет - и на рaботу. Так, что учитесь новому! Александр Бекк
Кто в наше время не мечтает о своем автомобиле? Но не каждый даже в кредит может себе это позволить. Корпорация дарит своим партнерам автомобили. Осталось только выбрать какой…
Программа СПУТНИК. Присоединяйтесь к нам!
Время летит быстро и не успеешь оглянуться, как уже ничего нельзя вернуть! Действуй! Или вся жизнь пройдёт мимо!
Какой автомобиль выберешь ТЫ - Toyota RAV4 или KIA Sportage?
СКАЙП valchig1
"Воздух полон идей. Они постоянно стучатся к вам в голову. Вы просто должны знать, чего вы хотите и заниматься своим делом. Идея придет внезапно и сдеалет Вас миллионером. Так было всегда".
Генри Форд
30 ПРИВЫЧЕК, ОТ КОТОРЫХ НЕОБХОДИМО ОТКАЗАТЬСЯ:
1. Терпеть то, что тебе не нравится.
2. Общаться с людьми, которые убивают твою самооценку
3. Думать о том, что скажут другие.
4. Пытаться держать все под контролем.
5. Плыть по течению и выбирать путь наименьшего сопротивления.
6. Держать свое мнение и все чувства при себе.
7. Бояться рисковать.
8. Думать только о других, а не о себе.
9. Стараться понравиться всем.
10. Забывать о близких и родителях.
11. Проводить все свободное время в четырех стенах.
12. Постоянно спешить.
13. Осуждать себя.
14. Бояться ошибок.
15. Говорить «я не могу» и настраивать себя на неудачу.
16. Сравнивать себя с другими.
17. Зацикливаться на прошлом.
18. Думать только о будущем.
19. Жаловаться на жизнь.
20. Держать в себе обиду.
21. Покупать и хранить ненужные вещи.
22. Делать все самостоятельно.
23. Пытаться быть совершенным.
24. Перекладывать ответственность на других.
25. Давать обещания, которые не сможешь сдержать.
26. Думать о плохом.
27. Стесняться.
28. Повторять свои ошибки.
29. Завидовать.
30. Хмуриться.
РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ
Если вы не измените себя, то всегда будете иметь только то, что имеете.
Жизнь -это уникальное сочетание понятий: нуждаться в чем-то" и "как этого достичь"; и мы должны уделять одинаковое внимание и тому и другому.
Самый важный вопрос при обдумывании своего положения и занятий не тот: "Сколько я получаю", а: "Что я из себя представляю".
Жалко человека, унаследовавшего миллион долларов, и не ставшего миллионером. Да, эта жалость уместна, если вы сами имеете приличный доход и не повторили его ошибок.
Мы вполне можем иметь больше, чем имеем, хотя бы потому, что мы вполне можем в своем развитии стать на ступеньку выше, чем есть сейчас.
ПРИТЧА
В африканскую Саванну пришёл сетевой бизнес.
Все звери собрались у водопоя и начали оживлённо обсуждать это событие.
Первыми высказались Жирафы – мы видим так далеко и бегаем так быстро, что подпишем под себя самое большое количество зверей.
Слоны вторили им, утверждая, что их трубный клич соберёт под их начало многих и многих.
Хитро усмехающиеся гиены, покружив у водопоя, стремительно удалялись, полагаясь на свою хитрость в этом нужном для них деле.
Самым невозмутимым оказался лев, который своим громким рыком царя зверей, собирался подписать всех только под себя. Прошли месяцы… Самым удачливым и успешным оказался..... попугай, ибо изо дня в день, облетая Саванну, твердил одно и тоже…, одно и тоже...
Чтобы быть успешным в нашем бизнесе, надо применить ТРИ правила: 1. Звонить и говорить с людьми
2. Звонить и говорить с людьми
3. Звонить и говорить с людьми
