Что такое MLM и способы формирования MLM компании

MLM (многоуровневый маркетинг). Эта короткая аббревиатура уже многим известна и не понаслышке. Правда, многие уверены, что знают о ней что-то не совсем положительное, и потому стараются всячески избегать как самих компаний, так и упоминаний о сетевом маркетинге. На самом же деле, MLM – это не так уж страшно и коварно. Тем, кто твердо уверен, что это «финансовая пирамида», «разводилово» и прочее, можно с уверенностью сказать, что не так уж и страшны эти структуры. Давайте узнаем о них поподробнее.

Мы не будем ни в коем случае обсуждать какие-то конкретные фирмы, привлекающие множество народа и занимающиеся куплей-продажей всего подряд всем подряд, а всего лишь расскажем о сетевом маркетинге как одном из способов организации бизнеса. Ведь его, между прочим, преподают в большинстве университетов мира.

Итак, что такое MLM? Как уже упоминалось выше, это одна из форм маркетинга, основанная на принципе построения сети, которая может развиваться по-разному. Есть основные 3 схемы формирования уровней в MLM.

1. Есть производитель, который занимается выпуском определенного вида (или нескольких видов) товара. На основе всех расходов он высчитывает себестоимость производства и, соответственно, устанавливает свою цену. Естественно, эта цена намного ниже той, по которой этот товар приобретает конечный потребитель. Почему? Потому что никто не стоит в очереди на завод за единицей товара. Ведь когда нужен хлеб, никому и в голову не приходит идти за ним на хлебозавод. Точно так же никто не едет в Китай за мобильным телефоном, джинсами или прочей вещью. Как правило, приобретается все это в розничной сети (магазинах, рынках). От производителя товар переходит к посредникам, которых может быть несколько (оптовые, розничные, дилеры и т.к.), каждый из посредников устанавливает свою наценку на товар за услуги продвижения. Еще стоит учесть транспортировку, складское хранение, загрузку-разгрузку, рекламу, налогооблажение и прочие сборы. Вот и выходит, что в этой цепочке, пока товар движется от производителя к конечному потребителю, он прибавляет в стоимости в несколько раз!

2. Продукция выпускается со склада изготовителя и им же назначается определенная фиксированная цена. Она оглашается как продажная стоимость, по которой конечный потребитель может приобрести товар. Однако, продажей занимается не производитель непосредственно, а назначенный посредник, который за свои услуги продвижения товара (услуг) получает от производителя комиссионные. Прибылью производителя в данном случае будет сумма, полученная путем вычета из конечной стоимости товара комиссионных, налогов, прочих расходов по транспортировке и сбыту. Поэтому все это надо учитывать, когда устанавливается цена продажи. По такому принципу работает много интернет-компаний, например, Amazon.com, этот вид продаж через сетевой маркетинг является одним из наиболее распространенных, поскольку, торгуя через интернет, стираются проблемы пересечения границ и многих посредников. Кстати, такая форма продаж является хорошей гарантией качества, ведь в процессе традиционного способа движения товара возникает масса подделок.

Посредник, перепродающий товар, может получать доход не обязательно в виде процентов от продажи, а как фиксированную оплату. Системы оплаты могут быть разными: установленными на уровне определенной суммы, бонусными или смешанными. Как правило, цепочка движения товара в таком случае имеет вид «производитель-продавец (посредник/дистрибьютор)-покупатель». Таким образом выигрывают все. Продавец может быстрее сбыть товар, потребитель – получить его дешевле, качественнее, а посредник – получить вознаграждение за то, что организовывает связь первого и второго. 

3. Начало, как и в предыдущей схеме. Производитель выпускает нечто и устанавливает на это свою цену. По этой цене посредник, перепродающий товар, отпускает его конечному потребителю, получая вознаграждение в виде комиссионных. Помимо этого, он может привлекать в продажам других посредников, и получать проценты от проданных ими единиц товара. Вот эта самая распространенная и, можно сказать, истинная схема MLM, которую многие величают «пирамидой». На самом деле, следует отличать понятие «пирамиды» как способа построения сети от «пирамиды» финансовой. Последняя – это чистой воды надувательство. Но истинная система многоуровневого маркетинга действительно имеет пирамидальную структуру по сути построения сети, но в ней людей не обманывают с целью наживы, а помогают зарабатывать или элементарно получать товары по выгодной цене. Чем большее количество дистрибьюторов может привлечь определенный человек, тем большие комиссионные он получит. Но в истинном бизнесе прямых продаж, построенном по схеме сетевого маркетинга, платят не за людей, а за количество проданного этими людьми товара. Есть оборот – есть деньги. Или наоборот. Вот чем отличается эта деятельность от финансовых пирамид (типа «МММ»).

На сегодня есть много успешных компаний, работающих десятилетиями в сфере MLM, например американская компания Amway – производитель бытовой химии, биологически активных добавок, косметики и многого другого. Ее товары реализовываются исключительно через сеть продавцов, каждый из которых заключает контракт с компанией и может вести свой персональный бизнес, привлекая других продавцов. Основным преимуществом такого вида ведения бизнеса является то, что посреднику-продавцу не стоит беспокоиться о производстве, качестве товаров, гарантии. Его дело – найти конечного потребителя и как можно больше тех, кто также согласен пользоваться продукцией и (возможно) искать других продавцов.

Таким образом, MLM вовсе не является какой-либо устрашающей формой торговли или одурачивания. Сама по себе, она по сути – просто форма продажи. Если же кому-то приходилось сталкиваться с навязчивым отношением, шарлатанством или прочим, то, возможно, это просто зависит от людей, а не компании. Но стоит все же быть осторожными и избирательными в выборе MLM-компании, чтобы действительно не стать объектом обмана. Если компания имеет многолетнюю историю, предлагает реальный товар и ни к чему не обязывает – смело наслаждайтесь плодами функционирования сетевого маркетинга.

Реклама для развития проекта

МЛМ компании

Infinite Group

Infinite Group

Компания предлагает оздоровительный чай, эликсир с содержанием экстракта дикорастущей высокогорной родиолы розовой. Жидкий кордицепс, капсулы кордицепс.
2015
0

Тёплый кот

Тёплый кот

Компания изготавливает изделия для полноценного отдыха с насыпным наполнителем, изделия из пластового высокотехнологичного полимерного материала для отдыха и занятия спортом в виде ковриков, линейка товаров для детей: конверт детский, коврик в коляску, развивающий коврик, коврик на детский стульчик, чехол на бутылочку, пинетки, игрушки. Также у компании есть продукция для заботы о здоровье мужчин, женщин и пожилых людей.
2015
0

Litani

Litani

Парфюмерная вода для мужчин и женщин.
2016
1

Global 1 Entertainment

Global 1 Entertainment

Интерактивные игры, платформа социальных сетей Touch, порталы музыки и спорта. Также компания предоставляет услуги по туризму.
2013
0

4life Research

4life Research

Биодобавки для поддержания иммунной системы
1998
1

BIOKEY

BIOKEY

Кондиционеры для очистки воздуха, серия моющих средств для мытья посуды, волос, пена для ванн с содержанием пробиотиков, серия пробиотических освежителей пространства (добавляются в увлажнители, климатические установки, распылители воды, пароочистители, био-климатизаторы, био-кондционеры), моющие и чистящие средства для всех видов поверхностей: стекло, дерево, металл, камень, паркет, ламинат, линолеум, пластик, керамика, кафель.
2011
0

TopLife

TopLife

Биологически активные добавки и витамины для поддержки умственных способностей.
2015
1

Mei Tan

Mei Tan

Парфюмерия, декоративная косметика, серия традиционных индо-тибетских оздоровительных средств для всей семьи, травяная зубная паста, крем от трещин на пятках, крем от растяжек и рубцов на коже, специальный крем от псориаза и дерматитов, травяное масло от потери волос, крем-активатор движений при артритах и болях в суставах, специальный крем для быстрого снятия боли, косметическая серия для маленьких детей с содержанием сока алтайской облепихи, серия для красоты и здоровья кожи с соком и маслом плодов Нони, комплекс косметических средств для коррекции первых признаков старения кожи, линейка средств для ухода за кожей ног, серия эстетического ухода за телом, серия для комплексного антицеллюлитного ухода за телом, серия лечебно-оздоровительных средств традиционной китайской и тайской медицины, шампуни и средства для ухода за волосами с высоким содержанием растительных компонентов.
2003
0