Сетевой маркетинг (если говорить о нем как об истинном, гуманном) предполагает такую деятельность, которая направлена на достижение целей кандидатов и в последствии партнеров. С момента его основания основным принципом МЛМ всегда было достижение целей других, в результате чего достигаются и собственные.
Однако очень часто этот принцип забывается из-за постоянной фокусировки на заработке. Более того, чужими руками сетевики-горемыки хотят осуществить собственные желания.
Как правило, такой принцип можно наблюдать на местах работы по найму. Ведь в итоге все работают на благо начальника, который этого даже не скрывает. И это по обоюдному согласию. Ведь никого не тащат на работу насильно – каждый сам нанимается на нее.
Однако, бизнес МЛМ в значительной мере отличается от наемного труда, так как здесь, прежде всего отсутствуют отношения подчинения. Здесь нет начальников – есть наставники. Все в этой сфере партнеры друг друга. При такой организации взаимоотношений нет превосходства, потому как только кто-либо пробует вознестись выше других, это сказывается на результатах бизнеса. А ведь на практике, бывает, «заносит», когда сетевик, видя перед собой в качестве цели только стопки крупных купюр, начинает обучать всех и вся, считая, что многого достиг и имеет, чему научить. При этом, он считает, что таким образом сможет быстро заключить сделку, подписав с кандидатом договор, и сделает его партнером, который построит большую сеть. Иными словами, сделает за него бизнес. А самому ж ведь ничего делать не охота…
В действительности в МЛМ часто приходят люди, нуждающиеся в немедленном заработке. У них нет денег и они стремятся как можно быстрее и больше их заработать.
Но если интересует успех в бизнесе, то нужно строить структуру, а это процесс не моментальный. И деньги здесь сразу не падают большими суммами. Поэтому, если вы решили строить бизнес МЛМ, и вам сообщает потенциальный спонсор, что можно заработать быстро, то не верьте. Любой солидный заработок требует солидных вложений. И, прежде всего, сил и времени. А деньги, постоянные и более-менее большие, будут не ранее, чем через год при условии, что вы будете упорно трудиться и обучаться.
При этом всегда надо помнить, что у бизнеса МЛМ есть некий подтекст: он будет тем успешнее, чем более мы поможем людям осуществить их мечты. При этом очень важны искренность и честность. Нужно строить не только сеть, но и прочные отношения. Как раз за счет наличия последних будет и хорошая сеть партнеров. Поэтому говорить новичкам, что они могут быстро заработать, практически не прилагая усилий – это обман. Рано или поздно он станет явным, и, скорее всего, человек отчается и в спонсоре, и в бизнесе. Кстати, это один из наиболее распространенных случаев, когда люди получают ложное представление о том, что бизнес МЛМ – обман. Дело ведь не в бизнесе, а в горе-бизнесменах.
Еще один момент – это то, что спонсору более интересна сеть, а новичку нужны деньги, поэтому он сразу хочет кинуться в продажи, чтобы получить розничную наценку в виде чистой прибыли. И тут начинается конфликт интересов. Иногда спонсоры даже отговаривают новых партнеров от продаж, мол, это очень мелкий бизнес. Хотя, на самом деле, нужен баланс одного и другого – продаж и маркетинг-планов.
По сути, маркетинг-планы и впрямь важны, ведь после них могут появиться и покупатели, и партнеры. Также спонсор скажет, что нужны диски, книги, билеты на семинар. Это все требует вложений. И новичку сложно осознать, что все это действительно нужно. По сути, он много вкладывает, а отдачи не получает. И возникает иллюзия обмана. Поэтому спонсору над очень тонко чувствовать потребность партнера, знать его намерения и мечты, чтобы периодически напоминать о них, стремиться осуществить. В противном случае, будет выглядеть, что спонсор наплевал на истинные мотивы партнера. И такой партнер уходит, не увидев ни быстрых денег, ни реализации желаний, а только прогибаясь под натиском многих «надо».
Поэтому, если человек приходит в бизнес, потому что нуждается в деньгах, то надо сразу помочь ему продавать. Это будет правильнее, чем заставлять его вкладывать и вкалывать. Постепенно, увидев, что здесь можно зарабатывать деньги, он проникнет доверием к бизнесу и начнет строить сеть. И чем быстрее это будет – тем лучше. Оптимально будет проводить раз-два в неделю маркетинг-планы, потому что оттуда появятся и покупатели, и новые строители сети. Последних, как правило, всегда меньше, и это вполне нормально.
Есть категория партнеров – прирожденных продавцов. Они действительно любят продавать, угождать – и это редкая категория, которую тоже надо ценить, не заставляя их строить сеть вместо продаж, иначе можно потерять такого человека вообще. А они иногда делают неплохие обороты и зарабатывают нормальные деньги. Хотя, если кто-то просит подписать их, они не сопротивляются, но при этом остаются верны основной цели – продавать. Их это заряжает.
Еще одна опасность, если спонсор говорит, что продавать не нужно вообще. Это тоже ложь. Как можно построить бизнес продаж, не продавая? Просто нужно делать все в меру и сбалансировано.
По сути, любой бизнес – это продажа. Даже на наемную работу мы себя продаем… А в МЛМ хороший продавец – это находка. И если бизнесом заняться всерьез, то деньги обязательно будут. Не сразу, но будут. А активные партнеры со временем появятся, если будете их упорно искать и помнить о собственных целях и том, что они будут реализованы, когда вы поможете осуществить мечты кого-то еще.
