В работе сетевика, умение правильно мотивировать потенциального партнера является залогом успешной работы и роста структуры. Мотивация - это главный инструмент в бизнесе МЛМ, мотивируя новичка, Вы побуждаете его к действиям, направляете его активность в рабочий процесс, тем самым показываете ему направление, которому он должен следовать, чтобы удовлетворить свои потребности и мечты. Зачастую в сетевой маркетинг приходят люди в возрасте за сорок, которые в своем возрасте хотят стабильности, практичности и мотивировать этих людей, нужно конкретными примерами и цифрами. Для того, чтобы убедить потенциального партнера, что бизнес МЛМ это серьезная работа приносящая хороший и стабильный доход, к тому же это отличная возможность осуществить то, о чём так долго мечталось, но не хватало средств. Можно продемонстрировать те возможности, которые сможет приобрести человек выбрав для себя работу в МЛМ. Возьмите листок бумаги, нарисуйте круг, разделите круг на четыре части. Круг воплощает собой жизнь человека. Среднестатистическая продолжительность жизни составляет 75 лет.
Допустим возраст Вашего собеседника составляет сорок лет, заштрихуйте на рисунке две части 20-25 и 35 - 40 это тот возраст, который уже прожил человек, 15 лет будет потрачено на сон, т.к. человек треть своей жизни проводит во сне, и чем старше человек, тем больше ему нужно времени на отдых и восстановление сил. Закрасьте эти 15 лет. Предположим возраст собеседника 40 лет, в итоге получается если продолжительность жизни составляет 65 - 75 лет, то остается 20 -30 лет на реализацию задуманного. А годы идут, с каждым годом уходят силы и здоровье, а так много хочется сделать.
Далее попросите ответить Вашего собеседника на вопросы, записывать ответы он должен под кругом жизни.
- у Вас есть своё жилье?
- чем занимаются Ваши дети? (В состоянии они обеспечивать себе хорошую учебу? Отдельное жилье?)
- где Вы проводите свой отпуск? (Можете ли позволить себе отдых за границей? И сколько раз?)
- Хотели бы Вы своё собственное отдельное жильё?
- Хотите ли Вы помочь своим детям с отдельным жильем?
- Хотите ли Вы чтобы Ваши дети учились в престижных ВУЗах или за границей?
- Хотите ли Вы проводить Ваш отдых на заграничных курортах, побывать в новых странах?
- Можете ли Вы сейчас себе это позволить на сегодняшний день?
- Основная часть жизни прожита, сможете ли Вы интенсивно работать в 60,70 лет, чтобы достичь желаемого?
Когда человек ответит на вопросы и наглядно увидит на рисунке, что в действительности годы идут и время остается не так много и его не вернуть, он начинает задумываться над тем: Что у него есть? Что он может дать своим детям? Хватит ли у него здоровья и сил? Что он успеет сделать за оставшийся кусок жизни?
Листок с ответами и кругом жизни отдайте Вашему собеседнику, и назначьте ему встречу через один –два дня, попросив дома написать на обратной стороне листка, чтобы ему хотелось осуществить за пять – десять лет своей жизни.
Этот метод достаточно хорош, для того, чтобы мотивировать человека задуматься над своей жизнью, и дальнейшем, чтобы он захотел изменить её в лучшую сторону.
