Не нужно ставить краткосрочных целей
Как правило, новички, пришедшие работать в МЛМ компанию, ознакомившись с информацией, узнают о тех возможностях, которые можно приобрести, работая в сетевом бизнесе, начинают ставить себе цели, мечтая в ближайшее время купить машину, квартиру, но, как правило люди не понимают что, это долгосрочные цели, которые можно осуществить спустя время, достигнув определенного уровня в компании. Такие мечты расплывчаты, ведь они не имеют определенной даты осуществления, также они не дают возможности четко расставить приоритеты дальнейших действий дистрибьютора в определенный период времени, так как у дистрибьютора нет цели на ближайшую неделю, месяц или год. Если отсутствует цель на ближайшее время, это можно сопоставить с отсутствием плана работы, а если нет плана работы, новичок начинает работать по системе «как получится».
Как исправить данную ошибку, которая даёт повод людям думать, что они приняли неверное решение, придя работать в сетевой маркетинг. Исправить её можно, если Вы всё распланируете поэтапно. Нарисуйте лестницу, на каждой ступени обозначьте дату, попросите совета у Вашего спонсора как правильно расставить для себя цели которые Вы хотели бы осуществить в ближайшее время.
Помните: Ваши цели должны быть реальными, которые можно выполнить.
Научитесь правильно работать со списком контактов.
Ещё одна основная ошибка, которую допускают при работе дистрибьюторы это небрежное ведение записей контактов, адреса, телефоны пишутся, где придется, в записных книжках, на листочках которые потом невозможно найти.
Приобретите тетрадь или ежедневник, на обложке может быть изображение того о чем вы мечтаете. На каждом листке, делая отступы, напишите заголовки:
Ф.И.О
Телефон/ эл. почта
Интересы
Дата встречи
О чем я рассказывал, что я предлагал
Какие у него (у ней) были вопросы ко мне
Какое решение принял человек
Дата, когда позвонить ему (ей) снова
Перенесите свой список знакомых в тетрадку, записывайте новых людей их координаты, информацию о людях с которыми познакомились. Пополняя список в тетради, Вы сможете без труда контролировать свои контакты, грамотно и легко планировать свою работу, экономя время.
Заводите новые знакомства, по возможности максимально узнавайте человека. Старайтесь заинтриговывать, расскажите обо всех преимуществах и о тех выгодах, которые можно получить, работая в МЛМ компании, искренне делайте комплименты человеку, тем самым входя к нему в доверие.
Доносите информацию своевременно и самостоятельно
Распространенная ошибка большинства дистрибьюторов заключается в том, что раздав печатный материал в виде буклетов или каталогов с описанием продукции, дистрибьютор думает, что люди заинтересуются, проявят интерес, и начнут звонить сами. Нет, не начнут, сколько бы Вы не раздавали печатного материала, в лучшем случае, человек просто пролистает каталог и просто его отложит в сторону. Для того чтобы заключить сделку, нужно позвонить узнать, вызвала ли интерес у него продукция, предложить ему встретится, рассказать о продукте и как его применять. Старайтесь быть убедительным, но не навязчивым.
Вы очень сильно заблуждаетесь, если думаете, что лидерам в компании известны какие-то секретные фразы при помощи, которых они убеждают людей.
Забудьте такие мысли, это всего лишь иллюзии. Лидер-это упорный труд, огромное количество бизнес предложений людям. Не стоит полагать, что сделав два-три предложения знакомым, даст возможность подняться до уровня лидера, для этого нужно множество повторяемых предложений, чем больше будет предложений, тем больше положительных ответов, которые в свою очередь увеличат товарооборот, рост структуры и увеличение вознаграждений.
Проведите работу над собой, напишите свою презентацию, минут на 10, в которой Вы сможете рассказать основное, в которой все будет коротко, доступно и просто. Проработайте вопросы, которые Вам могут задать. Поинтересуйтесь интересно ли это Вашему собеседнику, если ответ будет положительным, назначайте следующую встречу. Планируйте количество встреч, приглашений, регистраций и продаж, такая работа приведет Вас к достижению краткосрочных целей. Работая по намеченному плану, означает работать по методики сетевого маркетинга.
Для любого лидера не секрет, что в его группе присутствует несколько человек, которым для закрытия ступени не хватает немного баллов. Они не проявляют интерес к личному объему продаж, не знают маркетинг плана и как закрывать ступень, соответственно теряют деньги. Для лидера структуры такой дистрибьютор не должен представлять большого значения, лучше непосредственно переключится на того человека, который делает объем продаж напрямую.
Успеха вам!
