Большинство людей работающих в сетевой индустрии предпочитают работать с теплыми контактами, руководствуясь тем, что они уже изучены. Но как показывает анализ, теплые контакты не является основополагающей целевого рынка.
Целевой рынок по своей сути является холодным рынком, другими словами огромное количество людей, которые не знают про Вашу компанию, являются потенциально заинтересованными в том, что продвигает Ваша MLM компания.
Главной Вашей задачей становится «растопить» холодный рынок, расположить к доверию человека, заинтересовать его продукцией компании, тем самым делая из холодного, горячий контакт.
Главный аспект продажи - это доверие.
Доверительные отношения – это залог успешного привлечения новых дистрибьюторов в компанию.
Не знаете, как построить доверительные отношение с холодными контактами?
Давайте попытаемся разобраться с этим вопросом вместе с Вами.
В начале, хотелось бы Вам напомнить о том, что в наше ненадежное время, очень трудно приобрести доверие и очень легко его потерять, стоит только раз пренебречь им. В бизнесе оно составляет неотъемлемую часть успеха и необходимо со всей серьезностью подходить к нему.
Помните о том, что доверие можно заработать, приложив не мало, труда и времени, а потерять его можно за считанные секунды.
Хорошие партнеры появляются со временем.
Вам необходимо работать изо дня в день, выстраивая доверительные отношения с холодными контактами. Незначительная часть людей отреагирует моментально, но это не гарантия того, что в дальнейшем они останутся и будут работать в структуре. Такие люди не являются основной целью.
Вашей основной целью являются: надежные люди, которые приходят в MLM бизнес осознанно, работая в нем до того времени, пока не добьются возможности построить свой собственный бизнес.
Бессмысленно рекрутировать человека «нахрапом». Работая с холодными контактами, запаситесь терпением, необходим какой - то период для того чтобы Ваш потенциальный партнер созрел.
Ваша основная задача заключается в том, чтобы люди осознанно приходили и строили свой бизнес. Покажите им правильное направление, то куда идёте Вы, и со временем люди захотят идти за Вами.
Если у Вас возникают сомнения, Вы считаете что нужно действовать решительно, то задумайтесь о том, что окажись Вы на месте человека, которому пытаются насильственно продать или навязать продукт абсолютно Вам не нужный, какова была Ваша реакция? Несомненно, она была бы отрицательной и негативной.
По этой причине не следует давить, нужно поддерживать и помогать. Результатом такой работы будет доверие к Вам, следовательно, доверие к продажам.
Представим, что Ваш MLM бизнес - это дом. С чего Вы начнете строительство дома? Правильно, с фундамента. Фундаментом должны быть проверенные партнеры, которым доверяете Вы и которые верны Вам. Вот так шаг за шагом, Вы строите людей, а они строят Ваш бизнес.
Даже если у Вас будет большое количество дистрибьюторов в структуре, но отсутствие взаимоотношений с ними, приведет к тому, что будет потерян смысл работы в структуре.
По какой же причине работа у многих, сетевиков не приносит ни каких, результатов. Ответ однозначен, когда в отношениях между сетевиком и целевой аудиторий нет доверия, значит, и нет продаж.
Запомните истину: люди покупают у того кому доверяют и у того кто нравится.
Перейдем к вопросу: Как правильно выстроить теплые долговременные отношения со своими дистрибьюторами.
Для того чтобы добиться успеха, необходимо отказаться от непрерывной рекламы своей бизнес - возможности. Оставьте идею расхваливать Ваш MLM бизнес. Сейчас рекламируют все, а оказывают помощь единицы.
Чтобы приобрести доверие, нужно помогать людям, а не заниматься рекламой.
Ваша помощь будет заключаться в обучение людей, в общении с ними. Работая с дистрибьюторами, Вы научите их доверять Вам. Не торопитесь, помогайте, налаживайте доверительные отношения, и впоследствии, любое Ваше предложение будет всегда для них привлекательным и востребованным.
Вот так выглядит продуманный маркетинг.
Вне сомнения следуя коммерческой цели, нужно не забывать, что коммерческая цель сможет быть достигнута, при условии, что Ваша целевая аудитория проникнется к Вам личным доверием.
Оптимальный вариант полезной информации в соотношение с неназойливой рекламой выглядит 95 к 5.
Работая с людьми, Вы даете им 95% полезной и ценной информации, и только в 5-ти % напоминаете о своем интересном предложении. Это является основой в любой стратегии MLM бизнеса.
Хороший инструмент и помощник в работе в наше время – это Email.
Значительной число людей пользуется электронной почтой (Email) для обмена различной информацией. Конечно электронная почта не единственный вид связи в маркетинговой работе, но весьма полезный, так как Вы получаете возможность быть всегда на связи с людьми, но для того чтобы Ваши письма читались, они должны нести в себе интересую и нужную информацию для целевой аудитории.
Отношения начинаются с разрешения.
Каждый решает для себя вести переписку или же отписаться от Вашей рассылки, к сожалению, Вы об этом знать не будете.
Электронная почта позволяет без особого труда выстраивать доверие с рынком.
Главные инструменты, которые помогут в Вашей работе.
Личная история
Чтобы выстроить отношения, необходимо чтобы потенциальные кандидаты узнали о Вас.
Для этого требуется Ваша история, в которой будет дана информация, о которой должна знать Ваша аудитория:
- В первую очередь, почему Вы решили заниматься MLM бизнесом
- Серьезно ли Вы занимаетесь развитием успеха в MLM бизнесе
- Каких достижений в работе Вы добились на настоящий момент
- В чем Ваше отличие от других
- Почему человеку нужно слушать именно Вас
В истории, в которой Вы рассказываете о своем мире, должно быть много привлекательного для других.
В чем заключается секрет? В том что, Ваша история – это уже товар, который Вы продаете.
Вы становитесь продавцом своих целей, намерений, своего лидерства и профессионализма. Вы начинаете выстраивать отношения.
В разделе «О себе» Вы рассказываете читателям о своих возможностях, которые в будущем при личном знакомстве будут ожидать от Вас.
Продайте свою историю интересно.
Отзывы
Отзывы являются самым значительным и мощным инструментом в работе, они отражают социальные показатели отношения к Вам и Вашему бизнесу.
С умением используя отзывы, Вы можете моментально расположить к себе.
Несколько положительных отзывов могут повлиять на решение дальнейшего сотрудничества с Вами, поэтому не пренебрегайте этим инструментом, так как он приносит большую пользу в Вашей работе.
Кейс-стади (обучение на практических примерах)
Такое обучение считается одним из лучших и первоклассных методик, рассчитанного на развитие критического и аналитического мышления. Что же такое кейс стади? Это один из важных инструментов в работе сетевика, кейс – стади - это истории и примеры достигнутого успеха Ваших партнеров и клиентов. Расположить к себе намного легче, если привести примеры того как Вы помогли другим.
Обязательно используйте в обучении целевой аудитории кейс методы, ведь основную работу делает именно они, устраняя остатки сомнения и скептицизма у людей. Вооружившись несколькими историями успеха, Вы на протяжении долгого времени будете собирать плоды этой методики.
Персонализация обращений
Случается так, что за отсутствием времени ново приходящие люди рассматриваются как безликая масса. Нет должного подхода и отношения как к индивиду, что противоречит потребностям человека, начинает складываться негативное впечатление от того, что информацию он получает от компьютера, а нет живого общения.
Постарайтесь не допускать таких случаев. С людьми необходимо общаться. Мало кому будет приятно общаться с сервисами и компьютерами.
Вам необходимо, вывести общение на уровень персонализации.
Будьте открыты для людей, проявите человечность и внимательность и Ваша целевая аудитория начнет проникаться к Вам доверием, и будет прислушиваться к любым Вашим предложениям.
Станьте для них другом, и они станут друзьями для Вас, как известно, преодолевать трудности и стремится к общей цели намного легче, когда рядом друзья.
Протянув руку помощи, Вы можете рассчитывать на ответный жест.
Личный подход
Всегда оставайтесь собой, не стоить представать в образе того кем Вы не являетесь. Окружающие Вас люди непременно это почувствуют.
Не когда не будьте высокомерным. Общайтесь с людьми на равных.
Не стоит подрожать, кому то, стремитесь к Вашему внутреннему идеалу.
Выберите свой личный путь и старайтесь придерживаться, такому отношению, которое хотели бы получать от других.
Люди должны будут оценить и полюбить Вас за такое обращение.
Вот еще несколько рекомендаций, которые могут пригодиться.
Не пренебрегайте спросом
В работе Вы должны отталкиваться от потребностей Вашей аудитории. Прислушивайтесь к желаниям людей, если Вы не знаете, чего они хотят, узнайте у них об этом.
Даже если у Вас не получится угодить каждому, в любом случае, Ваши люди будут благодарны, за то, что Вы прислушиваетесь к ним.
Не думайте о количестве, думайте о качестве
Привлечение большего количества новых людей не является основной целью, это только средство
Не забывай об этом. Это основа работы в MLM бизнесе.
Придерживайтесь этой мысли, двигайтесь в этом направление, что нужно работать с каждым.
Будьте тактичными
Навязчивость, ни одному продавцу не еще сослужило доброй службы.
Во время сделки, приложите усилия для того чтобы, Ваш потенциальный клиент остался удовлетворенным от процесса продажи.
Не когда не давите на человека, не спешите, и Вы получите положительный результат.
Обучайте с изюминкой
Обучая не забудьте, что положительные эмоции запоминаются лучше. Добавив немного юмора и собственной харизмы, Вы поднимете настроение не только аудитории, но и себе. Людям захочется снова и снова приходить к Вам за позитивными эмоциями.
Ни кому не захочется находиться, в обществе зануд и ботаников.
Долговременность
Долговременность обеспечит Вам стабильный доход.
Нетерпение, желание быстрого заработка – лишит всякого дохода.
Искоренение нужды
Нужда, обреченность, усталость – это главные враги.
В подстегиваемой нуждой погоне за быстрым обогащением, вероятен риск остаться с пустыми руками. Ведь всего сразу не бывает.
Нужда малопривлекательна, она вызывает негатив, и такие эмоции очень трудно скрыть.
Освободитесь и попрощайтесь с нуждой, не кому не захочется работать с таким партнером.
Помощь
По мере возможности старайтесь быть рядом.
На этого лидера всегда можно рассчитывать, пусть такие слова будут сказаны о Вас.
Будьте настоящим лидером, ведите своих людей к успеху.
Постоянство
Если Вы хотите верных партнеров, будьте верны сами.
В том случае если у Вас остались сомнения, в правильности выбора этого бизнеса, то это все Ваши партнеры узнают про это.
Решите для себя, как далеко Вы решили идти.
В завершение хотелось бы Вам напомнить о самом главном.
Начинать нужно со своего списка, это необходимо, чтобы привлечь новых дистрибьюторов, а в дальнейшем это понадобится для привлечения к Вам лидеров.
Вашей конечной целью является респектабельность: быть самому достойным, чтобы привлекать других состоявшихся лидеров.
Но для начала Вам нужно привлечь хороших дистрибьюторов, до того момента пока Ваша команда не начнет привлекать профессиональных игроков.
Этот путь приведет Вас большим деньгам.
Вдумайтесь в это…
Основа Вашего бизнеса – это связи, а Ваша работа – создавать эти связи.
