Сетевой маркетинг в России абсолютно легален. Граждане имеют право заниматься прямыми
продажами с условием, что они вовремя уплачивают налог с дохода и все положенные сборы.
Чтобы работать официально, нужно зарегистрировать ИП или ООО. Самозанятые по закону не
могут заниматься перепродажей товаров.
В теории всё просто, а на практике сетевики сталкиваются с многими проблемами. Основные из
них:
- негативное отношение населения к сетевому бизнесу;
- необходимость покупать товары компании;
- много мошенников;
- большая конкуренция, как следствие — долгий период вхождения.
Рассмотрим все пункты по порядку.
Долгий период вхождения
Сетевой маркетинг в России отличается высокой конкуренцией, поэтому стабильная прибыль не
гарантирована ни на начальном этапе, ни в дальнейшем. Ситуация усугубляется тем, что
некоторые компании устанавливают фиксированный внутренний курс доллара. Это может быть
невыгодно дистрибьюторам разных уровней, которые получают доход не от собственных продаж,
а с продаж привлечённых партнёров.
Так, компания «Новая Эра» установила собственный курс — 45 рублей за 1 доллар.
Сравните: по данным портала Выберу.ру, актуальный курс доллара к рублю составляет 69 рублей за 1 доллар.
Чтобы иметь возможность развить сеть до стабильного дохода, нужно входить в МЛМ, имея
финансовую подушку размером в 6 среднемесячных доходов. Это без учёта сумм, которые
придётся тратить на покупку товаров.
Негативное отношение населения
В лучшем случае население воспринимает представителей сетевого маркетинга в России как
назойливых продавцов ненужного товара, в худшем — как обманщиков. Причины такого
отношения:
- Неправильное позиционирование. Участники МЛМ-компаний рассказывают о лёгких заработках, а на практике для получения первых продаж нужно много работать.
- Личный неуспех. Многие пробуют работать в сфере прямых продаж, и у них не получается. Так формируется негативное восприятие всей отрасли.
- Схожесть с финансовыми пирамидами. МЛМ и МММ похожи между собой тем, что в обоих случаях доход участника зависит от того, сколько новых партнёров он сумеет привлечь. В МЛМ можно зарабатывать и на продажах, но многие об этом незадумываются.
Негативному отношению способствует и пример неуспешных знакомых, которые пошли в сетевой
бизнес в надежде быстро заработать.
Много мошенников
На рынке большое количество нелегальных компаний, которые маскируются под честный бизнес.
Но представители сетевого бизнеса, работающие официально, иногда используют те же методы
психологической обработки, что и мошенники. Это формирует отрицательное отношение
потребителей, которое распространяется на все МЛМ-компании.
В 2022 году сетевой маркетинг в России развивается особенно быстро, и на этом фоне
активизировались мошенники. Поэтому желающим заработать нужно уметь отличать
официальные компании от нелегальных.
Необходимость покупать товары компании
В некоторых МЛМ-компаниях покупка товаров — обязательное условие для тех, кто хочет стать
партнёром. При этом продукция стоит дорого, а качество не всегда бывает высоким, и часто эти
товары не нужны участнику. К этому можно добавить небольшой ассортимент и ограниченное
количество марок.
Большинство сетевых компаний предлагают такую продукцию:
- косметические и уходовые средства;
- бытовая химия;
- товары для дома;
- здоровое питание.
Необходимость покупать такие товары по завышенным ценам не всегда компенсируется
прибылью.
Кроме того, на разных стадиях взаимодействия продавцов, покупателей и производителей
возникают проблемы, касающиеся заключения договоров, возврата продукции, электронной
торговли. Но они решаются с помощью квалифицированного юриста.
