МЛМ лидер Анна Лях
Страница: 1 из 1
Научитесь привлекать огромные массы короткими сообщениями!
В нашей практике мы постоянно наблюдаем, как компании рассылают по своим базам смс-сообщения. В наше время этот вид сервиса активно набирает обороты. И так получается, что вся реклама, которая транслируется в смс или коротких радио и ТВ роликах, очень далека до того уровня, который следовало бы назвать профессиональным.
В данной статье я раскрою Вам простые, но очень важные понятия и дам формулу, которая в буквальном смысле заставит Вас пересмотреть всю Вашу рекламную деятельность. А также основательно пересмотреть качество работы тех, кто пишет для Вас рекламные сообщения. Как только Вы внедрите новые знания, я Вам гарантирую, Вас очень порадуют новые результаты.
Начинаем привлекать огромные массы короткими сообщениями!
Безусловно, вариантов написания эффективных рекламных сообщений существует великое множество. И все они, так или иначе, сводятся к общему принципу, который называется УПОД (УП – уникальное предложение, О – ограничение, Д – действие).
С одной стороны, казалось бы, все слишком просто, но с другой – в этой простоте достигается кульминационная точка эффективности каждого рекламного сообщения. Именно в данной комбинации происходит взрывной эффект привлечения внимания и мотивации к немедленному действию Вашего потенциального клиента.
Давайте рассмотрим каждый элемент УПОД в отдельности
1. УП — Уникальное Предложение.
Что это значит? УП – это такое предложение, отказаться от которого может только глупый или совершенно недалекий человек. Иными словами, это предложение, от которого попросту невозможно отказаться.
Это может быть неимоверная скидка. Очень привлекательный бонус. Какой-то дорогой подарок. Дополнительная услуга. Или какая-то особенная гарантия. В общем, нечто такое, что сразу отличит Вас от конкурентов. И что мгновенно привлекает внимание. Каждый из Вас постоянно пытается придумать нечто выдающееся, и иногда удается. Тут, безусловно, огромный простор для творчества.
Бывает, конечно, что предложить совсем нечего. Если так, то самое время серьезно задуматься. Очень хорошенько задуматься, посоветоваться со специалистами, в итоге что-то все же придумать и выпустить в массы. Этот пункт очень важен, и заслуживает самого пристального внимания и крайне тщательной проработки.
2. Ограничение.
Это пункт не менее важен, чем первый. Каким бы прекрасным и привлекательным ни было Ваше предложение, 90% людей оставляют за собой право «подумать» и «принять решение позже». А всё, что откладывается на потом, то в большинстве своем не делается. Мы это наблюдаем всегда, когда видим рекламные сообщения, в которых отсутствует этот пункт. Именно поэтому в рекламное сообщение нужно обязательно помещать ограничение действия предложения.
Ограничение может быть двух видов – по времени и по количеству. Если есть возможность установить сразу оба ограничения, то часто это бывает лучше всего.
3. Действие.
Наличие в рекламном сообщении УП и О еще не делает его максимально эффективным. Посмотрите вокруг! Как много красочной рекламы вокруг! В рекламе может быть прекрасно расписано, что, когда, по чем, зачем, но вот загвоздка. Ну, прочитал человек сообщение, полюбовался, но что ему делать дальше? Совершенно не ясно!
Точнее, если задуматься, то ясно. Но скажите, кто из Вас действительно задумывается, когда мельком «проглядывает» за доли секунды сразу 10 баннеров беглым взглядом? Самая большая ошибка и заблуждение думать, что клиент сам догадается, что делать после прочтения сообщения.
Не достаточно просто заявить «у нас 50-ти процентная скидка завтра и послезавтра. 34-34-43». Люди вообще, будто спят в собственных мыслях на ходу. Они услышат или увидят такое сообщение, и их подсознание просто скажет «ну, и что?», и мозг снова пойдет топиться в житейских заботах и головоломках, как успеть купить молока, не опоздав к сериалу.
Давно уже психологи-социологи установили, что 99% людей в 90% случаях действуют по импульсу. И это нормально! Если бы мы не умели действовать неосознанно по импульсу, то не смогли бы за день решать такое огромное количество задач. Это прекрасное свойство мозга выстраивать последовательности действий, запоминать их, и следовать им, не задумываясь.
Почти всегда, за редким исключением, мы машинально прослушиваем или прочитываем рекламное сообщение, и, если оно не содержит призыв к действию, то оно не пускает в нас импульс остановиться, чтобы резко двинуться в другом направлении.
Итак, под действием мы подразумеваем призыв к действию. Он может выражаться в любой форме, в зависимости от ситуации. Наиболее распространенные формы призыва к действию выглядят так: «звони сейчас», «приходи», «спеши», «успей до…», «кликни сюда», «войди сюда», «скачай сейчас» и т.д.
И очевидно, что призыв к действию подкрепляется и многократно усиливается ограничением, о котором мы уже говорили.
Примеры «акционных» сообщений,
составленных по формуле УПОД
«2 дня и все закончится! Еще 2 дня каждому посетителю нашего магазина мягкая игрушка на выбор – в подарок! Успейте получить! Осталось всего 35 подарков! Срочно бегите на Ленина, 143. Магазин «Золушка». Мягкая игрушка ждет Вас на Ленина, 143!»
«Такого мы еще не делали! В честь 8 марта скидки на мутоновые шубы 40%! Уже разобрали 27, осталось всего 14 шуб! Не упустите свой шанс! Приходите прямо сейчас в магазин «Вена»! ул. Котовского, 48».
Помимо «акционных» рекламных сообщений, еще часто встречаются простые информационные, имиджевые, очень редко – вирусные сообщения.
Вирусные сообщения
Из всех сообщений, вирусные — наиболее эффективны. Потому что, помимо того, что они привлекают к Вам тех, кто их слышит, так еще и «заставляют» слушателей разносить информацию о Вас своим друзьям и знакомым.
Составлять вирусные сообщения сложнее всего, потому что там нужно учитывать много факторов, завязанных на социальной психологии. Это очень интересная тема. Я как-нибудь обязательно напишу об этом подробно в статье.
