МЛМ лидер Ульвира Джуманова
Страница: 10 из 13
В наше время сетевой бизнес набирает обороты?
Но, к сожалению не всем удается реализовать себя в данной нише. Многие приходят в сетевой бизнес с огромным желанием заработать миллионы и уже видят себя где-нибудь на Кубе, попивая вкусный коктейль или разъезжающим на новеньком мерседесе?
Начинает с большим желанием и верой в глазах, душе, и действия звонить и приглашать получить те же миллионы своих друзей/коллег/знакомых и сталкивается с самым жестким возражением - ОТКАЗ.
И ладно если этот отказ будет просто, нет. Но зачастую бывает, что отказывают, так как будто ты последний из Магикан? Всё желание зарабатывать и продолжать деятельность сетевика отпадает напрочь! Вам знакомо?
Друзья мои, решение ЕСТЬ для тех:
- У кого закончился список клиентов;
- Кто не может работать со списком;
- Кому все время отказывают;
- Кто до сих пор не получил свой чек;
- Или никак не может дотянуть до квалификации.
Решение – учитесь! Думайте не ординарно! Действуйте креативно! Говорите аккуратно!
Многие дистрибьюторы, менеджеры, консультанты сетевых компаний пытаются найти клиентов и партнеров в инстаграм. Но, не у всех это получается. Методы продвижения сетевиков в инстаграм:
1. Личный бренд. Долгий, но верный способ( качественный контент: фото, видео, тексты, сториз, прямые эфиры и т.д.).
2. Спам, рассылка. Пустая трата времени и сил.
3. Теплый рынок?
4. Таргетированная реклама.
Ведь просто получить заявку не достаточно, важно задействовать человека в процесс. Ребята уже во всю, строят свои команды и с каждым днем становятся ближе к своей мечте! Они ничем не отличаются от нас, разве что – они действуют по принципу – есть цель, добивайся!
И самое главная ошибка сетевиков – это навязывание.
Чего ждете Вы? Дествуйте!
Начало публикации в предыдущих частях.
Часть 6. Итог.
Я думаю, что ответила на все вопросы, которые мне так часто задают. После опубликования, конечно, начнутся разного рода дискуссии и обвинения в мой адрес, но благо это все будет идти не от команды и не от партнеров. Кто-то будет придираться к словам. А у кого-то в голове не сложится пазл. В любом случае, я готова для диалога.
Часто слышу от разных людей, что вот уже он или она более 25 лет работает в сетевом маркетинге. Но у меня только один вопрос, а чего достигли?
Как писала ранее, я в сетевом маркетинге с 1996 года – это примерно 23 года. Но из этих 23 лет, я активно работаю и многому научилась, только последние 4-6 лет. Все остальное время, я числилась в рядах сетевых компаний, да моя сеть росла исключительно благодаря моему кругу и моим рекомендациям. Но как бизнес, я сетевой маркетинг не воспринимала. Была в числе тех бизнес вуман, которые говорили, что свой бизнес лучше.
Не спорю, свой бизнес, конечно, это очень и очень хорошо. Но сколько труда и вложения нужно? Сколько нервов, конкуренты, гос органы, налоги, транспорт, всего не перечислишь. Не спорю, если есть хотя бы знакомые у власти, то бизнес будет цвести. А если нет? Мой личный опыт по моему бизнесу, поначалу я вкладывала и вкалывала там с утра и до ночи. Не спорю, дела шли хорошо. Но трата сил и времени были огромны.
В какой-то момент перешла в сетевой маркетинг. И там и тут – это бизнес. И там и тут, мы работаем с людьми. И там и тут, продукт. Но разница в затрате времени и энергоресурсов просто огромная. Пример:
1) Свой бизнес забирает почти все время. МЛМ, по желанию. Если в первом варианте мы тратим более 75%, то во втором по желанию.
2) Если свой бизнес требует особого подхода, документов и прочего. Во втором случае все уже готова и голова не болит. Все предоставляет та или иная сетевая компания.
3) Если со своим бизнесом Вы отвечаете как за производство если это производство, качество, штат сотрудников, то в сетевом бизнесе Вы отвечаете только за реализацию. И то, рекомендовать, объяснять и все.
4) Если в своем бизнесе это налоги, это инстанции, это беготня. То в сетевом бизнесе этого всего нет. Вы отвечаете только за свой отряд, за первых личников. Которые отвечают за своих первых и по цепочке идет вниз – происходит дублицирование или просто копирование.
5) Можно до бесконечности приводить примеры отличий, но этим мы заниматься не будем.
Надеюсь, на личном опыте и примере, я объяснила и показала преимущества работы в хорошей МЛМ компании. Но сколько людей на Земле, столько и мнений. Но кто живет лучше чем успешные МЛМ лидеры?
Начало в предыдущих частях...
Разберем 7 видов вознаграждения, и разберемся, что есть что:
1) За личное приглашение (ЛП) – 3000 тенге (клиент)/6000 тенге (партнер);
За личное приглашение (ЛП) – 550 рублей (клиент)/1100 рублей (партнер);
2) Командное вознаграждение -10%-25%;
• 2 ЛП – партнер – 10% -3000 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 2 ЛП – партнер – 10% -550 рублей за 1 контракт в малой ветке;
• 2 ЛП - vip партнер – 12% - 3600 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 2 ЛП - vip партнер – 12% - 660 рублей за 1 контракт в малой ветке;
• 5 ЛП – менеджер - 15% - 4500 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 5 ЛП – менеджер - 15% - 825 рублей за 1 контракт в малой ветке;
• 5 М – Бронзовый директор – 20% - 6000 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 5 М – Бронзовый директор – 20% - 1100 рублей за 1 контракт в малой ветке;
• 5 БД – Серебряный директор – 22% - 6600 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 5 БД – Серебряный директор – 22% - 1210 рублей за 1 контракт в малой ветке;
• 4 СД – Золотой директор – 23% - 6900 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 4 СД – Золотой директор – 23% - 1265 рублей за 1 контракт в малой ветке;
• 2 ЛП – Бриллиантовый директор – 25% - 7500 тенге за 1 контракт в малой ветке;
• 2 ЛП – Бриллиантовый директор – 25% - 1375 рублей за 1 контракт в малой ветке;
3) Чек от чека;
• 1 уровень – Партнер, Vip Партнер, Менеджер. – 10%;
• От 1 и 2 уровеня – Бронзовый Дир, Серебряный Дир. – 10%;
• От 1 и по 3 уровень – Золотой Дир, Бриллиантовый Дир. – 10%;
4) Активационное вознаграждение :
• 1 уровень – 10%;
• 2 уровень – 5%;
• 3 уровень – 3%;
• 4-9 уровень – 2 %.
5) Путешествие серебряного директора;
6) За развитие лично приглашенного серебряного директора – 300.000 тенге/55.000 рублей.
За развитие лично приглашенного золотого директора – 900.000 тенге/165.000 рублей.
7) Лидершип – объявляется на годовщине компании.
Идет сравнение количества веток, выплата вознаграждений идет по количеству малой ветки, остальные переносятся на будущий период.
Ориентаций по командному вознаграждению в неделю:
• Партнер – 30.000 тенге/5.000 рублей;
• Вип партнер – 60.000 тенге/10.000 рублей;
• Менеджер – 150.000 тенге/25.000 рублей;
• БД – 450.000 тенге/75.000 рублей;
• СД – 750.000 тенге/125.000 рублей;
• ЗД – 1.500.000 тенге/250.000 рублей;
• Бр.Д – 3.000.000 тенге/500.000 рублей.
Красиво все написано и цифры солидные. На деле все оказалось еще лучше, чем я могла ожидать. Почему?:
1) Рекрутинг бонус, каждый день. Т.е. за каждого мною подписанного клиента, ежедневно получаю вознаграждение.
2) Бинарный бонус, от 3000 до 7500 тенге еженедельно. В зависимости от личного статуса, получаем % от всей командной работы, т.е. от каждого члена команды получаем бонус от 3000 и до 7500 тенге, ощутимо?
3) Чек от чека 10% еженедельно. Это самый лакомый вид заработка, т.к. 10% от работы всей команды, суммы, в зависимости от команды, солидные.
4) Активационное вознаграждение, ежемесячно. Тоже лакомый вид заработка, за каждого приглашенного всей командной работы, Вы получаете % до 9 уровня!
5) Путешествие серебряного директора. Тут все понятно.
6) Тут уже разовые выплаты за определенные достижения команды.
7) 7 вид вознаграждения объявляется на годовщине компании, ждем 11 мая 2019 год.
Делаем вывод. Продукция очень и очень хорошая, судя по исследованиям и отзывам. Нужно проверить на себе. Входная сумма, не бьет по карману, ну даже студентов. Маркетинг план, ну это вообще класс! Получается, купила продукция для личного пользования. Рекомендую другим. Кто-то покупает продукцию и автоматически записывается в мою команду, документы нужно предоставить, естественно. Проходит время, у меня ничего не сгорает, я на том же месте, ну вообще классно!
Изучив как продукцию, так и маркетинг план, мы вступили в эту сетевую компанию.
На данный момент уже 2019 год, я вот уже как 9 месяцев употребляю продукцию данной компании. Результаты превзошли мои ожидания. Особенно заметно это на лице, подтянуто, морщинки сглаживаются, хотя крема не мажу. Седые волосы, на основании начали чернеть. Если раньше при полетах чувствовала дискомфорт, давление – то сейчас нет. Сон улучшился, качество сна. Как и у многих людей в возрасте, появлялся лишний вес – сейчас идет на спад.
Изначально, продукцию брала для матери. Ей 86 лет, перенесла инсульт. Была не ходячая. Вспоминать не хочется, в каком состоянии она была. На данный момент ее состояние улучшилось в разы. Уже сама потихоньку двигается в ходунках. Аппетит улучшился. Стала спокойнее. Волосы точно так же как и у меня начали чернеть на основании, она со всем седая была. Это только наши маленькие результаты. А результатам других, не верят даже врачи.
И так, на примере разобрали, как мы тестируем сетевую компанию. На основании, каких выводов мы доверяем компании и начинаем сотрудничество. А теперь разберем, как работает наша команда.
Команда – это совокупность маленьких отрядов, спасибо бинару, за то, что дала возможность иметь свой маленький отряд. Начнем:
1) Как и у большинства сетевых компании, на первом месте в маркетинг плане, стоят личностные вознаграждения.
2) Как правило, идет командное вознаграждение.
3) Вознаграждение за определенные успехи.
Мы, опытные сотрудники, сетевой компании, которые достигли возможности получать командное вознаграждение, все личностные вознаграждения отдаем вниз, в структуру. Т.е. все те, кто достиг статуса получать с команды %, работаем на новичков. Это делается переливом, благо очень много программ, которые позволяют это делать. Что от этого получаем? Новичок, пока учится, набирается опыта, уже будет иметь средства на карманные расходы, так еще будет расти и его команда, его статус. Если же, со временем, этот новичок себя ну ни как не проявляет, то просто уходит, а на его место в структуре, записываем активного партнера. Но такое явление происходит крайне редко, происходи наоборот. Новый партнер, загорается, начинает активно рекламировать и рекомендовать продукцию. Что естественно идет на пользу ему, так и все команде в целом.
Многие не понимают сути такой работы, говоря, что тем самым мы вносим путаницу в наших рядах. Но на деле, все как раз наоборот. Например, в первой линии у меня 5 партнеров. На второй уже 25, на третьей 125, на четвертой 625 и т.д. Но, для моего 2 уровня, мой третий уровень, будет первым, а мой четвертый уровень, будем им вторым. Т.е. я могу легко проследить на данный момент до 6 уровня своей команды. Так идет у нас переливы с головы до ново прибывших партнеров команды.
Продолжение следует...
Начало в предыдущей записи.
Так почему же мы пользуемся их продуктом и советуем другим?:
1) В первую очередь мы изучили сам продукт. Их всего три, что-то слабо, но! Изучив каждый продукт в отдельности, мы были мягко сказать, удивлены. Почему?: в продукции используют только растительные
составляющие, ни какой химии.
2) Разобрались что такое коэнзимQ10! Это - 99% составляющего нашего организма, своего рода «бензин, свет, тепло» для наших клеток. Мы то, состоим из систем органов. Органы состоят из тканей, а ткани из клеток. Т.е. клетка, в совокупности, есть Мы.
3) Ну, хорошо. Разобрались с этим термином - коэнзимQ10. Но он же есть и в других продукциях такой же, может, даже солиднее компании. А оказалось, что нет! Почему?:
- коэнзимQ10 в Мире, до того как эта компания открыла свою разработку, существовал только жирорастворимый. Т.е. хоть в жидком, виде, хоть в виде таблеток, употребляя, человек должен был съесть или выпить, жирную пищу или выпить жир. Лично я, не смогла бы.
- а данная компания предлагает впервые в Мире – водорастворимый коэнзимQ10. Т.е. употребив продукцию, мне достаточно выпить воды. А кто не пьет воду, да все мы пьем воду!
4) Выясняется еще, что в продуктах используют 189 компонентов трав из 5 континентов Земли, ну и что? А оказалось, что там есть как обычные целебные травы, так и эксклюзивные, такие как, жень шень (4 вида), мангостин, водоросли, и почти вся таблица Менделеева.
5) Думаем, очередной маркетинговый шаг, для привлечения народа. Но, опять нет! Компания предоставляет нам, клинические и пост клинические исследования Немецкого независимого института Ромеус.
6) Думаем, ну хорошо. Что еще есть? И тут посыпалось:
- Документ, подтверждающий что, продукция проходит клинические и пост клинические исследования в Новосибирском государственном медицинском университете, которые должны закончиться в 2019 году.
- Документ, подтверждающий что, продукция проходит клинические и пост клинические исследования в Китайском национальном университете, которые должны закончиться тоже в 2019 году.
- Документ, подтверждающий что, продукция проходит клинические и пост клинические исследования в Израиле, которые должны закончиться в 2020 году.
- Компания предоставляет нам, клинические и пост клинические исследования академиков Казахстана.
7) Думаем, ладно, а что же у Вас с документами. Предоставляют для ознакомления все документы, касательно самой компании. А на завод то нет! Опять ошиблись! Предоставили для ознакомления контракт с заводом аж на 20 лет! А адрес? Адреса нет, это коммерческая тайна. Ну, хорошо, а есть ли завод то вообще? Есть. Предоставили коротко метражный видео ролик с завода. Упс, вопросов нет.
8) На тренингах слышу часто, что компания выходит на международный рынок. Думаю, подловлю хоть здесь, прошу документы. Опять не удалось, весь список документов дали начиная от ЕАС и заканчивая таможенным союзом.
9) Хорошо. Все шито-крыто. Но почему не продают в аптеках или в больницах? Задела за живое. Оказывается, для этого нужны документы, разрешений и т.д. А это взятки и война с фармацевтами. Думаю, как и все, причем тут война с фармацевтами? Оказывается, продукт действительно хорош от многих болезней, а это не выгодно фармацевтам.
10) Ну, раз так, дайка посмотрим отзывы в интернете и лично тех, кто пользуется продуктом. Опять ошиблись. Отзывы 80% положительных, а кто же те 20%. А это те, которые начав, забросили прием продукта. Ну, это явление есть везде. Там где не преуспел, надо обязательно облить грязью.
Купили продукцию, только ради нашего здоровья. Оказалось, купив продукцию для личного пользования, нас уже автоматически подписали в структуру. Ну, раз так, то решили посмотреть и маркетинг план. Думаем, хоть здесь найдем, что нас не устроит.
Маркетинг план гибридный, классический плюс бинарный. В общем, я тут не буду ничего дописывать, скину то, что нашла на официальном сайте:
Стоимость продукта, что и есть вход в бизнес.
2 продукта 4 продукта 1 концентрат 4 продукта и 2
концентрата
21.000 тенге 42.000 тенге 78.000 тенге 186.000 тенге
4.000 рублей 8.000 рублей 14.900 рублей 35.200 рублей
Маркетинг план, тоже нашла с сайта компании. Цены написаны в тенге и в рублях, доллары убрала, не хочу загружать и без того загруженную часть.
Маркетинг план простой и очень выгодный для партнеров:
1) Лояльный вход, не бьет по карману. Почти одинаковы относительно других сетевых компании двигающие продукцию для здоровья. Как и у всех.
2) Нет сроков на закрытие статуса. Сейчас на такую систему переходят большинство, сетевых компании, как бы не новость.
3) Нет подтверждения достигнутой квалификации. Хм, это уже отлично! Т.к. в большинстве сетевых компании нужно подтверждать как минимум один месяц, свой статус. А тут, получил один раз и не парься.
4) Не нужно поддерживать постоянный объем. Тоже шикарно, но вопрос, ведь 75% сетевых компании как раз за счет этого пункта и растут. Ладно, поработаем и посмотрим.
5) 85% оборота идет в структуру. Тут можно спорить долго и долго, а работать будет не кому, но это очень и очень хорошо нам, как партнерам.
6) И самое важное, это быстрый карьерный рост. Вы менеджер, вырастили 5 менеджеров – стали бронзовым директором. Вырастили 5 бронзовых директоров – стали серебряным директором. Вырастили 4 серебряных директоров – стали золотым директором. Вырастили 3 золотых директора – стали бриллиантовым директором. Очень просто расти в компании, когда нет подтверждения и прочих заморочек.
Продолжение следует...
Часть 5. Как происходит у нас в 2019 году на основе компании, куда мы подписались в 2018 году. Наглядное пособие и разъяснение всего выше написанного.
Хочу сказать сразу, это не реклама. На жизненном примере, хочу рассказать Вам наш подход к ведению бизнеса. На что мы обращаем внимание. Как строим бизнес. И самый главный вопрос, почему в нашей команде, каждый новый подписчик начинает зарабатывать с первого месяца. Наш подход к ведению бизнеса, которому мы шли долгие годы.
Для начала ознакомлю с компанией, что бы имели общее представление. Маркетинг план, что бы видели на примере, как мы зарабатываем от вершины и до последнего участника. Начну именно с последней нашей подписки, а могла бы привести пример и других компании, но если будут желающие, напишу и о других. О том, как мы вступили.
Компания Казахстанская, что удивило очень сильно. Позиционирует себя на рынке оздоровительными и обще - укрепляющими продуктами. Я тут не буду ничего добавлять от себя, напишу как есть у них, с официальной страницы:
«Мир не стоит на месте, технологии совершенствуются! На рынок здоровья вышли уникальные нано бальзамы "ххх" и "ххх" представители «умных лекарств» 4 – го поколения, которые потрясают своими целебными свойствами!
Открытие и разработки Казахстанских ученых во главе профессором Н Н – исследователь и директор института геронтологии города Алматы. В Результате многолетних усилий в начале ХХI века ученым удалось создать нано бальзамы включающий в себя 189 компонентов. Нано бальзам представляет собой комплекс природных ингредиентов, богатейший состав Казахстанских трав. При взаимодействии всех составляющих образуется водорастворимый коэнзим Q10, растительного происхождения.
Нано бальзамы содержат более 250 макро и микро элементов, биологических активных веществ, 88 ксантонов, а также в его состав входят все витамины. При изготовлении бальзам используется новейшая технология обработки концентрированным янтарным спектром солнечного света, усиливающий его свойства. Бальзам обладает бактериостатическим, био – синтетическим, информационным, энергетическим свойством, имеет очищающий эффект, выводит свободные радикалы, ускоряет процесс исцеления, выводит шлаки из организма, яды и токсины, обладает обезболивающим противопаразитным, а также мягким седативным действием. Активирует мочегонный, потто и слабительный, эффект. Улучшает работы всех систем организма. Экслюзивное право продвигать нано бальзамы имеет компания ХХХ! Она заключила контракт с производителем на 20 лет.
Патентодержатель продукта, министерство здравоохранения Казахстана! ВАЖНО! Продукт прошел клинические испытания, лабораторные исследования (документы в доступе). Рекомендован к применению всем, в том числе и беременным, кормящим женщинам и новородденным детям!
Что вы получите от применения бальзамов:
- омоложение организма на клеточном уровне, результат виден уже в первый месяц!
- подтяжка век, кожи, овала лица!
- восстанавливается работа нервной системы: нормализуется сон, улучшается память.
- запускаются процессы детоксикации, мощный антиоксидант.
- Повышается и укрепляется иммунитет.
- восстанавливается капиллярный кровоток.
- улучшается зрение.
- снижается холестерин за короткие сроки.
- возможно наружное применение при порезах, ожогах, рубцах, кожных заболеваниях.
- доказана высочайшая эффективность в процессе профилактики и коррекции сердечно – сосудистых заболеваний и реабилитации после инсультов.
- получены результаты при следующих состояниях: заболевания мужской и женской половой системы, бесплодие, климакс, миомы и кисты, восстановление менстр.цикла, простатит, аденома предстательной железы, коррекция веса.
- угревая сыпь. Результаты по псориазу уже на 10 день применения.
- получены уникальные результаты по сахарному диабету 1 и 2 типа.
- синуситы, гайморит, простуда, кашель, насморк.
- результаты по ДЦП!
- аллергия различных видов.
- болезни мочевыводящей системы, гипертонии, опухоли, онкология, противораковая защита.
- артриты, артрозы, грыжи и др.
Это самые распространенные заболевания, все не перечесть…
Доставка по городу Алматы – бесплатно.
По СНГ – 2 дня.
По миру – 2-4 дня.»
И так начнем разбор полетов:
1) Как и у нас, когда-то, так и у других, возникает вопрос, «ну и что?». «Да не может быть такого, как так, весь спектр самых распространенных болезней, шарлатанство».
2) Ха, очередной развод! Многие болезни не связаны друг с другом ну ни как!
3) Ну и что с того, что в составе коэнзимQ10! Этот коэнзимQ10 есть и в других препаратах таких же сетевых компании!
4) Компания молодая, можно ли доверять. Надуют еще. Пообещают, а потом разведут.
5) Очередной лохотрон и т.д.
Чем же эта компания нас зацепила, ведь похожих компании с таким же продуктом очень и очень много. Ну и у нас, по началу, эта компания не внушала доверия. Но мы то, уже знаем на своем опыте, что нужно ее изучить. Посмотреть со всех сторон. Нас в этой компании привлекло как раз то, что нам нужно. Это наше здоровье. Когда человек достаточно богат, его уже ничего не волнует кроме здоровья. Ведь за деньги не купишь ее.
Продолжение следует...
Часть 4. Почему?
С самого начала моей карьеры в МЛМ с 1996 года и по сей день, многие люди работающие в той или иной сетевой компании предлагают нам, свои компании. Но если большинство из них вступают в ряды компании ради финансовой не зависимости, то мы вступаем ради своего благополучия, т.е. как писала ранее, ради самой продукции, а потом уже и финансовая сторона.
Как писала ранее, я финансовую сторону рассматривала как второстепенное явление т.к. у меня есть свой бизнес. Но за все время работы в МЛМ, у меня большая часть дохода приходит именно с этого вида бизнеса, с МЛМ.
Мы изучали и проверяли многие компании, таких как: Oriflame, INCRUISES, AVON, Greenway, Tiens, Wellness, HERBALIFE, Сибирское здоровье, Фаберлик, NL, Atomy, Global Intergold, LR, NSP, TopLife, Zepter и т.д.
Скажу так, многими из этих компании мы сотрудничаем, т.к. выгода на лицо. Сами пользуемся и рекомендуем другим. Но есть не которые компании сотрудничать как бы и хочется, но в то же время не целесообразно. Хочу заметить, это не реклама, какой ни будь очередной компании, это просто личный опыт и выводы.
Например:
1. Тот же самый Oriflame и остальные косметические компании. Да, компании есть известные, есть и новички. Да, продукция у них шикарная. Но, эти компании схожи продуктами с Mary Kay. Как бы можно сотрудничать, но тут уже не сам продукт, а финансовая сторона. Отказались.
2. INCRUISES. Тут 50 на 50, кто-то хорошо отзывается, а кто-то плохо. Мы сделали свой вывод. Посчитали все взносы, подписки, структуру. Как бы хорошо и выгодно. Но нам, большинству, не подошел. Потому что: собрали сумму или получили «бесплатно» билет на лайнер. Перелет с нашей страны до порта, прилететь во время посадки на лайнер ну ни как не получится, все равно нужно остановиться, «где ни будь». Сели на лайнер. Отдохнули. Снова Ожидание «где ни будь», самолет и вот Вы дома. Пришли к мнению «игра не стоит свеч», примерно то, на то и выходит. В зависимости от направления круиза, где то выходит дороже, где то дешевле, чем, если бы поехали сами. Но, круиз конечно лучше, чем пребывание в одной стране. Да и членский взнос, для простого, не опытного новичка, многовато. С нашими-то курсами. Кто-то подписался, кто-то отказался. Но те, кто подписались, в этом направлении пользуются для себя самих.
3. Zepter. Тут вне конкуренции. Сами пользуемся. Другим советуем. Маркетинг план не скажу что шикарен, но продукция для личного пользования нас устраивает. Цена. Качество. Доступность. Нас устроило. Подписались всей командой.
4. Global Intergold. Вообще новинка в мире МЛМ бизнеса, по крайней мере, у нас в Казахстане. Вопрос, для кого выгодно? Для меня, выгодно. Для новичка, который хочет здесь заработать, ну не очень. Отказались.
5. Остальные компании по части здоровья, это БАДы, сиропы, витамины и прочее продукты. Есть хорошие компании, подписались. Принимаем сами, извините, возраст уже не тот, когда здоровья было хоть отбавляй. Советуем другим. Тут как бы каждый для себя и для конкретных целей приобретает продукцию.
Как я писала уже в предыдущих частях, мы ищем такую компанию, где было бы хорошо и нам и компании в том числе. Основные критерии отбора МЛМ компании, я уже написала ранее. А вот как мы работаем, разберем чуть позже.
Сетевики прекрасно знают и понимают, чем больше потребительская сеть, тем выгодно всем. Но, многие лидеры МЛМ бизнеса забывают, что когда то сами были новичками в этом бизнесе. Редко, кто может сказать, что за один месяц в той или иной компании им удалось получить такую-то сумму и эта сумма ежемесячно растет.
Новичок, прибыв в бизнес, в первую очередь смотрит на наставника. На человека, который уже добился каких – то высот. Человек, который должен его обучить, но не обязан. Для этих целей проводят различные тренинги, обучают, материалы и т.д. Не знаю как у других, но у нас в стране это происходит так: новичок приходит в бизнес. Ему объясняют в двух словах, что есть что. Как работать. Как приглашать. И все! Человек, ходит на тренинги. Пытается, старается приглашать! Проходит время, кто-то добивается и идет вперед, а кто-то ломается. Тут наставник начинает наседать, где люди? Почему не работаем? Звоните всем. Приглашайте всех! И т.д.
Как сказал мой дядя: «Глаза горят, энергия хлещет через край! Посты пишет, диалоги проводит, а продаж нет. Блеск, в глазах начинает пропадать. Руки опускаются. Партнер перестает отвечать и наконец, сливается из бизнеса».
Ошибки:
1) Изначально, МЛМ бизнес строился на доверии и рекомендации. Тем самым расширялась клиентская база. Т.е. потребительская сеть. Но многие не обращают внимания на продукт и наседают на финансовую часть. А кто – то наоборот, отбрасывает финансовую часть и наседает на продукт. Но, нужно сначала спросить у себя, а что мне нужно? Да, если мне нужна качественная косметика, то стоит. А если не нужна? То смысл? Разбогатеть сразу в МЛМ не получится. Тут нужно работать сначала над собой, понять что нужно. Зачем человеку предлагать золото, если ему нужно здоровье?
2) Новички в мире МЛМ бизнеса, наслушавшись тренингов от успешных лидеров компании, сразу мечтают зарабатывать миллионы. Думают это легко и просто. Но нет. Тут нужно пахать и пахать. И многие из них просто ломаются и уходят. Изначально люди приходят либо из-за продукта, либо из-за денег. Если просто продукт, то смысла нет объяснять человеку о возможности заработка, т.е. давить не нужно. А ели деньги, то пока человек учится, помогите. Как только Вы, да именно Вы, лидер, поможете заработать в первый же месяц новичку, хотя бы на карманные деньги, успех Вам гарантирован.
3) Как писала выше, в первую очередь нужно обратить внимание на потребности конкретного человека и не нужно впаривать ему то, что выгодно Вам.
4) Обещать новичку, который выбрал не продукт, а финансовую часть, что в первый же месяц получит солидный гонорар. Нет, это не финансовая пирамида, а сетевой маркетинг, где новичок будет получать столько, сколько будет у него расти его потребительская сеть.
5) Проводя тренинги и семинары, успешный лидер начинает говорить в основном мотивационные темы, это хорошо. Но, нужно еще по шагам объяснить как он, лично он, добился таких высот.
А теперь проведем грань, что есть хорошо, а что не очень. Я уже на личном примере объяснила, почему выгодно пользоваться продукциями сетевых компании. Качество. Цена. Доступность. Это то, что касается продукции. По поводу финансовой части, у каждой компании разный маркетинг план, но основа ее либо классика, либо бинар или гибридный, это классика и бинар. 99% маркетинг плана у МЛМ компании, это переделанный маркетинг план компании Amway. Тут нужно проводить четкую грань, для того, что бы Ваша команда росла и приносила прибыль, как лидерам, так и новичкам.
У каждой компании есть свои преимущества и недостатки, как в плане продукции, так и в маркетинг плане. И прежде чем строить свою команду, по нашим рекомендациям, нужно четко изучить маркетинг план той или иной компании. Бывает часто так, продукция шикарная, но маркетинг план, не очень. Ну, так изучите ее досконально и при правильном подходе, то из «не очень», может получиться «очень».
Продолжение следует.
