МЛМ лидер Ульвира Джуманова
Страница: 12 из 13
Кто то, сейчас работает
Кто то, сейчас отдыхает
Кто то, сейчас радуется
Кто то, сейчас печалится
Кто то, сейчас спит
Кто то, сейчас рождается
Кто то, сейчас прощается
Кто то, ...
Главная задача сетевика, испытать на себе продукт.
Главная задача сетевика, это рекомендация.
Главная задача сетевика, это учиться, учиться и учиться.
Главная задача сетевика, относиться к другим так, как хотелось бы что бы относились к тебе.
Тут много того, чего делать не стоит. Тут много того, что нужно применять в работе. Прочтите. Подумайте что значит "то, что надо" и "то, что не надо".
Думаю, что для Вас не секрет, что сейчас просто говоря о компании, продукции, маркетинге трудно привлечь много успешных партнеров. И причин здесь несколько.
Первая заключается в том, что в сетевой индустрии миллионы людей, но лишь 20% всех сетевиков, рассматривают - это как бизнес. Для остальных - это либо возможность что-то купить со скидкой, либо возможность дополнительного дохода.
А вторая причина в том, что часто те, кто мог бы быть успешным, проходят мимо этой возможности, потому что им ее просто напросто не показали.
Привлекая множество потребителей можно добиться определенного успеха, но большой успех возможен только тогда, когда у вас есть команда лидеров.
Чтобы привлекать лидеров на презентации надо не просто рассказывать маркетинг, не просто говорить о продукте или о компании, надо завлечь людей через живое общение. На презентации надо общаться с людьми. И не важно, проводите вы индивидуальную встречу, презентацию для 5-10 человек или презентацию на зал. Нужно продавать МЛМ идею в целом, а не просто конкретную компанию, продукт.
Что для этого можно делать и о чем говорить?
Предлагаю несколько идей на эту тему.
ИДЕЯ №1. Вначале определите задачу встречи.
Вы говорите: "Я покажу идею, но не смогу полностью ее раскрыть. Я занимаюсь этим бизнесом уже три месяца и просто за 40 минут не смогу тебе полностью показать, но я точно покажу тебе основы этого бизнеса. Если почувствуешь, что тебе это откликается, я покажу, что делать дальше и как ты сможешь пойти вместе с нами".
Проблема.
Обычно все презентации начинаются с бухты-барахты. Сразу к названию компании, продукту, маркетингу без какой либо подготовки. В таком случая кандидат закрывается и его зацепить уникальным, маркетинг – планом, просто нет шансов.
Идея №2. Помогает и Вам и кандидату быть в очевидном сфокусированном состоянии, когда «понятно» зачем это все!
Зачем?
У кандидата в голове сразу появляется картинка, что он что-то узнает, но это будет не вся информация и есть больше, но ее он может получить, если ему это будет интересно. Таким образом, он будет сфокусирован и явное присутствие чувства потери на уровне инстинкта.
Цель.
Ваш кандидат с самого начала уже знает, что ему предстоит выбор! В конце встречи ему надо будет сделать его.
ИДЕЯ №3. Люди странные…
Вы говорите о людях в целом, как о третьих лицах.
Вы говорите "Люди странные… Хотят изменений, но ничего не меняют в жизни. Ничего не меняешь в действиях, ничего не меняется в жизни"
Дальше привести пример обычного человека: Учеба, Работа, Пенсия.
Если человек плывет, как по течению, у него серая жизнь. Ничего, ничего, ничего из новых результатов у него нет! Как только он начинает добавлять новые возможности, новые действия, которые не совершал до этого, у него все начинает развиваться в лучшую сторону.
Проблема.
Чтобы Ваша презентация не была серой, и Вы говорили не только о президенте компании, продукте и процентах, Вам нужен крючок, который как импульс, как бы, между прочим, даст несколько осознаний кандидату.
Зачем?
Мы говорим о третьих лицах, но на самом деле кандидат сразу моделирует это на себя. Большинство людей в своей жизни ничего не меняют. Они не делают себе вызов, не рискуют. И именно поэтому у них нет новых результатов.
Цель.
Важно, чтобы он принял для себя, что новые действия, новый бизнес, новые люди в его жизни - это то, что изменит его жизнь к лучшему! А Вы как раз и показываете ему возможность получить это.
ИДЕЯ №4. Спрос на создания бизнеса, как никогда. Вы говорите: "Сейчас повышенный спрос на открытие бизнеса".
Три важных элемента, на который есть большой спрос на рынке возможностей.
Людей интересует бизнес в интернете.
Продукт связан с новинкой (инновацией).
Быстрый финансовый результат.
Даете пояснение, что сегодня те, кто владеют бизнесами, устали от рутиной деятельности. Бизнесмены ищут новые возможности, которые не связаны с поставщиками, сотрудниками и клиентами. Современный мир делает свое дело. Интернет открывает новые возможности.
Проблема.
В какой компании вы бы не работали, Вам надо понять ценность того, что Вы связаны с интернет. Я надеюсь, что вы используете скайп или вебинары для вовлечения людей. Людей цепляет возможность стать частью развития бизнеса в интернет.
Зачем?
Сетевой маркетинг - это как продажа франчайзинга, только в микромодели.
Этим мы показываем кандидату, что сегодня есть спрос на новый бизнес. Когда вы будете демонстрировать маркетинг-план, еще раз напомните о спросе.
Цель.
Показать кандидату, что он и Вы становитесь проводниками между спросом и предложением. Это просто, выгодно и интересно.
ИДЕЯ №5 Важно (!).
Людям страшно принимать быстро решение. Но именно нам и не надо, чтобы они приняли быстро решение.
Вы задаете вопрос на вебинаре или живой презентации: "Было ли у вас в жизни так, что вы хотели что-то сделать, но не сделали, а потом было поздно?
Может поступить в университет, но Вас отговорили родители или может
создать отношения с человеком, но на Вас повлияли отрицательно друзья?"
Даете пояснение. Нам часто приходится делать выбор в жизни. И наша жизнь сегодня: недвижимость, счет в банке, близкие, друзья, авто и есть череда выборов в прошлом. Но завтра мы определяем выбором сегодняшним.
Проблема
Сухие ровные презентации, как Вы привыкли видеть, уже давно не работают.
Нам надо сделать несколько эмоциональных волн с кандидатом.
Зачем?
Нам важно, чтобы кандидат задумался о своем будущем. И что ему надо
принимать самостоятельно решение, а не выслушивать тех, кто никакого
отношения к этому не имеет.
Цель.
Вызвать чувство потери и сожалению, что когда-то не воспользовался шансом, и теперь никогда не повторит этой ошибки.
ИДЕЯ №6 Ваш авторитет.
Один самых сложных вариантов, но Вы, я уверена справитесь.
Этот скрипт требует подготовки. Вам заранее надо подготовить вашу легенду.
Это относится к закрытой теме, но я здесь немного ее приоткрою. Вам надо, как бы между прочим продать себя как авторитета. Для этого вам надо вспомнить ваши достижения в жизни.
Бизнес, Финансы, Спорт, Путешествия, Связи, Семья, Хобби и т.д. Вот что предлагает, например, Артем Нестеренко.
Например, я говорю: "Когда я жил в Англии и в США я встречался с разными предпринимателями". Обратите внимание, что я фокусирую человека на то, что я встречаюсь с разными предпринимателями, но на самом деле удивляет человека больше не это, а то, что я там жил.
И это создает у него картинку, того что я видел больше чем кто-то либо другой.
Или я говорю: "Когда я достиг уровня продаж 1 000 000 долларов в месяц,
компания мне подарила новый джип за 60 000 долларов".
Еще несколько примеров:
"Знаете эта легкость, когда ты сжигаешь жир на 15 кг за 6 недель, я это прочувствовал на себе".
"Когда я проводил мероприятие на 1500 человек в прямом эфире, я понял, что люди не ценят бесплатное обучение". "Во время прямого эфира на ТВ, у меня пришло осознания, что я разговариваю с запрограммированными людьми"
Проблема.
Спикеры не умеет себя продавать. В итоге кандидат не чувствует значимости
верить Вам.
Зачем?
Вам лучше иметь влияние на кандидата. И это лучший способ создать за
короткое время авторитет перед кандидатом. Вам надо подготовить 20-30 таких
коротких заготовок заранее. Поищите в своей жизни, чего вы сделали такого,
чего многие не делают и продайте это за 1 минуту.
Цель.
Создать желание у кандидата быть в команде вместе с Вами.
Продавать ценность - это высший пилотаж, и жаль тех, кто этого не понимает. Другими словами, если Вы в теме уже более 6 месяцев и провели сотни людей через презентации, то Вы не дополучили примерно 50 000 долларов за это время. Потому что, даже используя эти 5 идей, сильно поменяет вовлечение кандидатов.
Эти идеи только наметки, каждый из вас может придумать свои фишки. Рассказывайте истории, показывайте сколько можно заработать, куда можно поехать, какую машину получить.Сетевой бизнес -это творчество. Творите и у вас все получиться!
Флагман на пути к Успеху в МЛМ.
Главное качество сетевика это - умение общаться: Необходимо сделать для себя приятным знакомство с новыми людьми. Где только мы не встречаем людей, с которыми, приложив немного желания, общаться. Хотя бы можно было установить хорошие, дружеские отношения. С такими людьми, поддерживая дружеские отношения в течение некоторого времени можно прийти к более доверительному собеседованию, и тогда у вас появляется шанс предложить ему бизнес возможность. Это так обычно и натурально, если вы искренне хотите подружиться с человеком, сами интересуетесь, что интересно человеку. В данном случае следует отработать уже другие качества:
- Умение приглашать: приглашать на открытую встречу, семинар. При постоянной практике приглашений набивается и опыт, который есть залог успеха в МЛМ.
- Составить список знакомых: конечно же, у всех есть знакомые, одноклассники, сослуживцы, соседи. Данный пункт также является одним из эффективных методов продвижения бизнеса МЛМ.
- Отслеживание: ведение записей о проведении дискуссий с людьми о работе. Как отмечают ведущие маркетологи, ведение записей занимает также высокое положение в МЛМ.
- Развитие в себе качества лидера. Люди, которые в МЛМ только начинают свою карьеру, не обязаны делать то, что они не в силах, всем они будут учиться постепенно. Главное преодолеть в себе застенчивость.
Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) - командный бизнес, в которых лидеры - такие как Вы, мотивируют, корректируют и направляют. Поэтому приняв решение строить бизнес в МЛМ Вам необходимо знать, что ваша команда заработает, когда вы начнете работать, когда вы поверите в свои силы, и ваша команда поверит в себя. Переняв эту уверенность в Вас, Ваша команда обязательно начнет расти, и Ваша задача - помогать им развивать такие же качества лидера, как и у Вас. Необходимо, научить их нести ответственность за работу их команды.
Не боятся трудностей на своем пути, они всегда бывают, просто необходимо научиться их решать!
ЗАЧЕМ ВАМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
Многие люди считают, что сетевой маркетинг - это что - то стыдное. Недаром до сих пор встречаются в объявлениях по поиску работы маленькие приписки: “Сетевой и интим не предлагать”. Так считает именно та категория людей, которые никогда не реализуют свои Мечты.
Для того чтобы достичь цели, часто нужны деньги, а их необходимо заработать. К сожалению, работа по найму, не дает возможности удовлетворить свои обычные потребности, не говоря уже про Мечту.
Можно конечно заняться классическим бизнесом, но с каждым годом это делать все труднее и труднее. Ниша уже занята, много конкуренции. Этот бизнес требует своего постоянного участия и огромного вложения.
Большинство людей уже давно потеряли надежду осуществить свою Мечту. Но есть 10% людей, которые постоянно осуществляют свою Мечту. И эти люди не преступники, не бездельники. Эти люди просто работают по другому – работают командой.
Для начала давайте поговорим, чем сетевой маркетинг не является, а точнее с чем его путают. Часто думают, что сетевики - это люди, которые врываются в ваш офис с полными сумками различного товара, без которого вы просто жить не можете. Это не сетевики. Это обычные распространители товара. И это не сетевой маркетинг, это обычный бизнес. Пошел на склад купил дешево, продал дорого, получил разницу. Где здесь сеть?
Тогда что такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг - это особый вид торговых отношений между производителем и потребителем. Пол Зейн Пилзер (экономический советник президентов США), говорил, что сетевой маркетинг - это огромная экономическая возможность.
В сетевом бизнесе каждый человек может начать жизнь заново. Начать эту жизнь надо с потребления продукции, и дальше все просто. Делитесь своими эмоциями, ощущениями после применения продукции со своими близкими, друзьями, знакомыми. Не надо никому ничего продавать. Просто делитесь. Можно бы здесь поставить точку.
Но есть в сетевом маркетинге определенная категория людей, которых называют MLM звездами. Это не просто потребители, которые рекомендуют другим классные товары. Это удивительные люди. Их жизнь часто похожа на сказку. Их успех - это не просто везение. Успех этих людей не чудо, а следствие определенных действий. Основа деятельности этих людей - бескорыстная помощь другим людям в достижении цели. Они помогают тем, кто хочет что-то изменить в своей жизни. В сетевом бизнесе лидер - это тот, кто создает возможности для других людей.
Сетевики - люди, которые не бояться быть первыми. Они признают право на успех других людей. Помогают стать успешными многим. И я с гордостью называю себя Сетевиком.
Сетевой маркетинг – это тот путь, который позволяет добиться успеха, стать нужным людям, осуществить свои Мечты и помочь это сделать многим. Благодаря сетевому маркетингу можно поймать свою «удачу за хвост».
Сейчас именно классное время для того, чтобы перестать быть неудачником. Сетевой маркетинг - это удивительное путешествие, за Мечтой на Вершину Успеха.
Вы готовы начать это путешествие? Так откиньте сомнения, наберитесь мужества и напишите мне. Я помогу, т.к. когда то и я откинула сомнения, набралась мужества и вступила в ряды сетевиков – мне помогли!
Мы приходим в бизнес, зачастую с нулевым уровнем знаний и опыта. Все таки, чтобы давать информацию и уметь дать ее правильно надо, как минимум, ею надо владеть. Согласны?
В любом другом бизнесе, даже после окончания институтов, люди нарабатывают опыт, путем проб и ошибок, в нашем же бизнесе, есть уникальная возможность, учится на чужих ошибках, т.к. наставники с огромным удовольствием делятся своим опытом!
Сетевик учится всю жизнь, как учитель в школе, потому что сетевик - в первую очередь наставник, а во вторую бизнесмен.
В нашем проекте очень много разных методик и систем по приглашению партнеров. Пользуйтесь всеми инструментами!
Дайте себе время: ходите на обучение, читайте книги, впитывайте чужой опыт и нарабатывать свой. В конце концов, устраиваясь на любую работу, вы сначала проходите испытательный срок, нарабатывая навык, необходимый для достижения тех или иных целей, от 1-9 месяцев!
Причем руководящие должности требуют более длительного испытательного срока ( от 6-9 месяцев).
Дерзайте, и у вас все получится!
Запомните: учимся, делаем, делаем, делаем…...учимся и т.д. Под лежачий камень вода не течет!
И будь у вас хоть “семь пядей во лбу”- если вы не перейдете к действию, то результата не будет!
Хоть 44 раза прочитайте любой самый лёгкий кулинарный рецепт - у вас блюдо не появится!
Надо будет взять продукты и сделать! Но с рецептом то легче, не правда ли?
В нашем бизнесе навык руководителя (лидера) тоже требует времени.
Я всегда говорю так! тебя пригласили в проект, ты сидишь, читаешь, но тебе ничего не понятно?
На второй день ты бежишь с чата как ошпаренный! Куда бежишь только вопрос?
Не стоит бежать!
Ты должен доставать своего спонсора!
Вопросы, на которые тебе он ответит!
Спонсор, это тот кто пригласил тебя в проект!
Ты же согласился на регистрацию? Ты хочешь изменить что то в своей жизни?
Но убегаешь и не забывайте: лидерами не рождаются - лидерами становятся!
Ты должен стать лидером!
Здесь нет места нытикам!
Люби себя! Свою жизнь! Теперь еще немного о важном – потребление.
Нужно ли покупать самому?
Вы имеете свой магазин, представьте. Вы зовете в свой магазин покупателей, предлагаете им покупать в Вашем магазине. Но сами ничего у себя не покупаете! Не странно ли это?
Как Вы думаете, много ли будет в Вашем магазине покупателей, если Вы сами ходите в соседний?
Думаю, нет. И даже не будем задаваться вопросом “Почему”. По моему тут все ясно.
В конце концов, у нас бизнес потребителей!
Именно так и никак иначе! Сетевой бизнес иначе называется бизнес рекомендаций!
Если вы сами не потребляете свой продукт, то почему кто - то должен?
Как вы будете его рекомендовать? Ну, согласитесь, как то глупо звучит: “Попробуй этот шампунь. Правда я не пробовала, да и не буду, но ты попробуй!”
К тому же имея свой магазин, имея возможность покупать там продукты по “закупочной” цене, как минимум глупо ходить в соседний и покупать в три дорого!
Думаю, по поводу личного потребления я тоже ответила. Если нет, задавайте вопросы!
